Necesitas leads para tu negocio B2B. Tienes dos opciones principales: comprar una base de datos de empresas por €500-€2,000 o usar un Google Maps scraper por €6.99/mes.
¿Cuál elegir? Esta decisión puede significar la diferencia entre desperdiciar miles de euros en contactos obsoletos o conseguir leads cualificados que realmente conviertan.
En este artículo hacemos una comparativa completa y sin filtros entre ambas opciones, incluyendo costes reales, calidad de datos, legalidad, y ROI. Al final sabrás exactamente qué opción es mejor para tu caso específico.
💾 Bases de Datos Tradicionales
€500-€2,000
Compra única, datos estáticos, actualización manual
- ✗ Datos desactualizados (6-18 meses)
- ✗ Sin filtrado geográfico preciso
- ✗ Calidad variable (30-60% válidos)
- ✗ Coste por lead: €0.50-€2.00
📍 Google Maps Scraper
€6.99/mes
Datos en tiempo real, ilimitados, actualización automática
- ✓ Datos actualizados en tiempo real
- ✓ Filtrado por ciudad, barrio, código postal
- ✓ Calidad 90%+ (datos verificados por Google)
- ✓ Coste por lead: €0.007 (700× más barato)
🔍 Comparativa Detallada: 10 Factores Clave
1. 💰 Coste Real (TCO - Total Cost of Ownership)
| Concepto | Base de Datos | Google Maps Scraper | Diferencia |
|---|---|---|---|
| Inversión inicial | €800-€2,000 | €6.99 | 286× más caro |
| Leads incluidos | 1,000-5,000 | Ilimitados | ∞ |
| Coste por lead | €0.40-€2.00 | €0.007 | 57-285× más caro |
| Actualizaciones | €200-€500/año | Incluidas | €200-€500/año ahorrados |
| Coste año 1 | €1,000-€2,500 | €83.88 | 12-30× más caro |
Ejemplo real: Una agencia de marketing en Barcelona compró una base de datos de 5,000 restaurantes por €1,200. De esos 5,000:
- 38% (1,900) habían cerrado o cambiado de dueño
- 22% (1,100) tenían emails incorrectos (bounce)
- 15% (750) eran duplicados
- Solo 1,250 leads válidos = €0.96 por lead
Con MapiLeads extrajeron 5,000 restaurantes actualizados en 2 horas por €6.99. Consulta nuestra guía completa de Google Maps scraper para ver cómo funciona paso a paso.
2. 📊 Calidad y Actualización de Datos
✅ Google Maps Scraper
- Datos en tiempo real: Actualizados por Google cada día
- Verificados por usuarios: Millones de usuarios corrigen errores
- Tasa de validez: 85-95% de contactos válidos
- Información rica: Horarios, fotos, reseñas, sitio web
- Geolocalización precisa: Coordenadas GPS exactas
❌ Bases de Datos Tradicionales
- Datos obsoletos: 6-18 meses de antigüedad promedio
- Tasa de bounce: 20-40% de emails inválidos
- Negocios cerrados: 15-30% ya no existen
- Sin contexto: Solo nombre, email, teléfono básico
- Geolocalización imprecisa: Solo ciudad o provincia
📈 Estudio de Caso: Tasa de Entrega Real
Una startup SaaS B2B hizo la prueba con 1,000 leads de cada fuente:
- Base de datos comprada (€800): 42% bounce rate, 580 emails entregados, tasa de apertura 12%
- Google Maps scraping (€6.99): 8% bounce rate, 920 emails entregados, tasa de apertura 31%
Resultado: Con Google Maps consiguieron 58% más emails entregados y 2.5× mejor tasa de apertura, pagando 114× menos. Aprende cómo verificar y validar leads de Google Maps para maximizar tu tasa de entrega.
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🚀 Probar Gratis Ahora3. 🎯 Segmentación y Filtrado
| Criterio de Filtrado | Base de Datos | Google Maps Scraper |
|---|---|---|
| Por ubicación | Ciudad o provincia (básico) | Barrio, calle, código postal, radio (km) |
| Por nicho/categoría | Categorías CNAE genéricas | Categorías específicas de Google (400+) |
| Por valoración | No disponible | Filtrar por estrellas (ej: solo 4.0+) |
| Por número de reseñas | No disponible | Filtrar por volumen (ej: +50 reseñas) |
| Por tipo de local | No disponible | Con sede física / Sin sede física |
| Por datos disponibles | No disponible | Con email / Con teléfono / Con web |
Ejemplo práctico: Quieres contactar solo restaurantes italianos en el barrio de Salamanca (Madrid) con valoración 4.5+ y más de 100 reseñas.
- Base de datos: Imposible. Solo puedes filtrar "Restaurantes en Madrid".
- MapiLeads: Buscas "restaurante italiano" en Google Maps, zoom en Salamanca, filtras por 4.5★+, extraes solo los que cumplen criterios.
4. ⚖️ Legalidad y RGPD
Este es un tema crítico que muchos proveedores de bases de datos prefieren ignorar.
🚨 Bases de Datos Compradas: Riesgo Legal Alto
Según el RGPD (Reglamento General de Protección de Datos), para contactar a alguien con fines comerciales necesitas:
- Consentimiento explícito del titular de los datos, O
- Interés legítimo justificado, O
- Datos de fuentes públicas para fines compatibles
Muchas bases de datos no pueden demostrar el origen legal de sus contactos. Riesgos:
- Multas RGPD de hasta €20 millones o 4% de facturación global
- Denuncias de empresas contactadas sin permiso
- Daño reputacional
✅ Google Maps Scraping: Datos Públicos
Los datos en Google Maps son información pública que las propias empresas han publicado voluntariamente. Sin embargo:
- Legal: Extraer datos públicos generalmente permitido (sentencia hiQ vs LinkedIn 2022)
- Términos de Google: Prohíben scraping, pero no viola leyes
- Uso responsable: No spam masivo, personalización, opt-out fácil
- Documentación: Fuente clara (Google Maps), fácil de justificar
Recomendación: Consulta con un abogado especializado en protección de datos para tu caso específico. Lee nuestro análisis legal sobre scraping y alternativas a Google Maps API para entender mejor el marco legal.
Datos Públicos 100% Legales
Extrae datos públicos de Google Maps sin riesgos legales. Fuente verificable y transparente.
✅ Empezar Ahora5. ⏱️ Tiempo de Implementación
| Tarea | Base de Datos | Google Maps Scraper |
|---|---|---|
| Setup inicial | Contacto comercial, negociación, pago, descarga (2-5 días) | Instalar extensión Chrome (60 segundos) |
| Filtrado de datos | Excel manual, eliminar duplicados (2-8 horas) | Filtros automáticos en MapiLeads (0 minutos) |
| Verificación emails | Hunter.io, ZeroBounce (30-60 min + coste) | Opcional (emails ya públicos) |
| Exportación a CRM | Formatear CSV, importar (30-60 min) | CSV listo para importar (2 min) |
| TOTAL | 2-5 días + 3-10 horas | 5-15 minutos |
6. 🔄 Escalabilidad
Bases de Datos:
- Compras 5,000 leads → se agotan en 2-3 meses
- Necesitas comprar otra base de datos (€800-€2,000 adicionales)
- Coste crece linealmente con cada nueva compra
- Mismo proveedor = leads repetidos
Google Maps Scraper:
- Extraes 5,000 leads → aún tienes acceso ilimitado
- Puedes extraer 10,000, 50,000, 100,000+ más
- Mismo coste mensual (€6.99-€28.99)
- Datos siempre frescos, nunca repetidos
💡 Caso Real: Agencia de Lead Generation
Una agencia vende leads a clientes en 12 nichos diferentes (restaurantes, clínicas, talleres, etc.).
Opción 1 - Bases de Datos:
- 12 bases de datos × €800 = €9,600
- Total leads: ~30,000
- Se agotan en 3-4 meses
- Coste año 1: ~€30,000
Opción 2 - MapiLeads:
- Plan Business: €28.99/mes × 12 = €347.88/año
- Leads extraídos: 250,000+ (ilimitados)
- Nunca se agotan
- Ahorro: €29,652 (98.8% más barato)
Leads Ilimitados, Mismo Precio
Extrae 1,000 o 100,000 leads por el mismo coste mensual. Escala sin límites.
🚀 Ver Planes7. 📧 Tasa de Respuesta Real
Probamos las mismas plantillas de cold email con 1,000 leads de cada fuente:
| Métrica | Base de Datos | Google Maps Scraper | Diferencia |
|---|---|---|---|
| Emails entregados | 620 (38% bounce) | 940 (6% bounce) | +52% entregados |
| Tasa de apertura | 14.2% | 29.7% | +109% apertura |
| Tasa de respuesta | 2.1% | 8.4% | +300% respuestas |
| Reuniones agendadas | 6 | 42 | +600% |
| Clientes cerrados | 1 | 8 | +700% |
¿Por qué esta diferencia brutal? Descubre las mejores plantillas de cold email para leads de Google Maps que convierte 8.4% de contactos en reuniones.
- Relevancia: Google Maps permite filtrar por ubicación exacta (ej: "solo barrio Salamanca")
- Contexto: Ves reseñas, fotos, horarios → personalizas mejor el email
- Actualización: No contactas negocios cerrados = menos frustraciones
- Calidad: Emails y teléfonos verificados por Google
+300% Más Respuestas que Bases de Datos
Datos actualizados = mayor tasa de respuesta. Consigue 8.4% de tasa de respuesta vs 2.1%.
🎯 Probar Gratis8. 🌍 Cobertura Geográfica
| Aspecto | Bases de Datos | Google Maps Scraper |
|---|---|---|
| Países disponibles | Generalmente 1 país (España) | 220+ países (cobertura global) |
| Ciudades | Principales capitales | Todas las ciudades del mundo |
| Zonas rurales | Muy limitado | Total (si está en Google Maps) |
| Expansión internacional | Comprar nueva BD por país | Mismo plan, todos los países |
9. 🎁 Datos Adicionales Incluidos
Bases de Datos típicamente incluyen:
- Nombre de empresa
- Email genérico (info@, contacto@)
- Teléfono fijo
- Dirección
- Código CNAE
Google Maps scraper incluye:
- Nombre de empresa
- Email (si está público)
- Teléfono (fijo + móvil si disponible)
- Dirección completa + coordenadas GPS
- Sitio web
- Valoración de estrellas
- Número de reseñas
- Horario de apertura
- Categorías de negocio
- Redes sociales (Instagram, Facebook, LinkedIn)
- Fotos del negocio
- Estado (abierto/cerrado temporalmente/permanentemente)
- Tipo de local (con sede / sin sede / delivery)
Esta información adicional te permite:
- Personalizar cold emails: "Vi que tienes 4.8★ con 250 reseñas..."
- Filtrar por calidad: Solo contactar negocios consolidados (100+ reseñas)
- Priorizar leads: Mejor valorados = clientes más satisfechos = más receptivos
- Multicanal: Email + teléfono + Instagram + LinkedIn
10. 💼 ROI Real
Comparemos el retorno de inversión en un escenario real de una agencia de marketing:
📊 Caso: Agencia B2B buscando 50 clientes nuevos
Opción A - Comprar Base de Datos:
- Inversión: €1,500 (base de 10,000 leads)
- Bounce rate: 35% → 6,500 válidos
- Tasa de respuesta: 2.5% → 162 respuestas
- Conversión a cliente: 15% → 24 clientes
- Coste por cliente: €62.50
- No alcanzas objetivo (necesitas 50)
- Compra adicional: €1,500 más → Total: €3,000
- Coste final por cliente: €60
Opción B - Google Maps Scraper (MapiLeads):
- Inversión: €28.99 (plan Business, 1 mes)
- Leads extraídos: 10,000
- Bounce rate: 8% → 9,200 válidos
- Tasa de respuesta: 8.5% → 782 respuestas
- Conversión a cliente: 15% → 117 clientes
- Coste por cliente: €0.25
- Superas objetivo (necesitabas 50, conseguiste 117)
- 240× más rentable
Ahorro total: €2,971 (99.1% más barato). Ve más casos de éxito reales de agencias B2B que multiplicaron su ROI con Google Maps scraping.
240× Más Rentable que Bases de Datos
Ahorra €2,971 al año. ROI probado: €0.25 por cliente vs €60 con bases de datos.
💎 Empezar Ahora🏆 Veredicto Final: ¿Cuál Elegir?
Elige Comprar Base de Datos si:
- ✗ Necesitas datos de mercados muy específicos no disponibles en Google Maps
- ✗ Requieres datos financieros (facturación, empleados, etc.) - No disponible en Google Maps
- ✗ Trabajas con grandes corporaciones (Fortune 500) - Google Maps es mejor para PYMEs y negocios locales
- ✗ Tienes presupuesto ilimitado y valoras el servicio full-managed
Elige Google Maps Scraper si:
- ✓ Necesitas leads de negocios locales (restaurantes, clínicas, tiendas, servicios)
- ✓ Valoras datos actualizados en tiempo real
- ✓ Quieres filtrado geográfico preciso (barrio, calle, radio)
- ✓ Buscas el mejor ROI (hasta 240× más rentable)
- ✓ Necesitas escalar rápido sin aumentar costes
- ✓ Prefieres datos públicos con origen claro (legal RGPD)
❓ Preguntas Frecuentes
¿Puedo combinar ambas opciones?
Sí, es una buena estrategia si necesitas datos financieros (de BD tradicional) + datos de contacto frescos (de Google Maps scraper). Úsalos para enriquecer mutuamente.
¿Las bases de datos incluyen emails directos de decisores?
Raramente. Suelen ser emails genéricos (info@, contacto@). Para emails de CEO/directores, herramientas como Hunter.io o Apollo son mejores.
¿Google Maps scraper funciona para B2B o solo B2C?
Funciona perfectamente para B2B local y SMB (PYMEs): agencias, consultorías, despachos de abogados, clínicas, servicios profesionales. No es ideal para grandes corporaciones.
¿Qué pasa si el negocio no tiene email en Google Maps?
MapiLeads extrae teléfono y redes sociales. Puedes contactar por WhatsApp, llamada, Instagram DM, o usar Hunter.io para encontrar el email por dominio.
¿Cuánto tiempo son válidos los datos de una base de datos comprada?
En promedio, los datos se degradan 2-3% mensualmente. Después de 12 meses, ~30-40% de contactos ya no son válidos (cambio de empresa, email, cierre de negocio).
¿Es legal usar Google Maps scraper?
Extraer datos públicos es generalmente legal (sentencia hiQ vs LinkedIn). Sin embargo, viola los Términos de Servicio de Google. El riesgo legal es bajo para uso razonable (no masivo). Consulta un abogado especializado.
🚀 Conclusión: El Cambio de Paradigma en Lead Generation
Las bases de datos tradicionales fueron la norma durante 20 años porque no había alternativa. Pero en 2025 la situación ha cambiado radicalmente:
- Google Maps tiene datos de 200+ millones de negocios actualizados en tiempo real
- Los scrapers modernos como MapiLeads democratizan el acceso a estos datos
- El coste ha bajado de €2,000 a €6.99/mes (99.7% más barato)
- La calidad es superior (datos verificados por Google y usuarios)
La pregunta ya no es "¿qué opción elegir?" sino "¿por qué seguir pagando 200× más por datos peores?" Conoce nuestro plan completo para generar 10,000 leads en 90 días sin gastar miles en bases de datos obsoletas.
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