En este análisis comparativo descubrirás:
- ROI real de 6 canales de generación de leads B2B locales con datos de 500+ campañas
- Coste por lead (CPL) actualizado 2025 por canal y industria
- Conversion rates promedio de lead → cliente en cada canal
- Matriz de decisión: qué canal usar según tu presupuesto, nicho y objetivos
- Estrategia multi-canal óptima que combina lo mejor de cada uno
El Problema: Demasiados Canales, Presupuesto Limitado
4.8★ Rating - 2,000+ Empresas Usan MapiLeads
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Empezar gratis 🚀Si vendes servicios B2B a negocios locales (agencias, consultores, SaaS local), tienes mínimo 6 canales principales. Antes de continuar, te recomendamos leer nuestra guía definitiva de Google Maps scraper para entender cómo funciona la extracción de leads.
- Google Maps Scraping (outbound frío)
- Google Ads (search ads, inbound)
- Facebook Ads (targeting frío)
- LinkedIn Ads (B2B targeting)
- Cold Email Outreach (listas compradas o scrapeadas)
- Referrals/Networking (boca a boca)
La pregunta: ¿Dónde inviertes tu tiempo y dinero primero?
Spoiler: la respuesta depende de tu presupuesto, nicho y etapa de negocio. Pero hay un ganador claro en ROI para 80% de casos. Si quieres profundizar en cómo extraer leads masivamente, consulta nuestra guía sobre cómo extraer 40,000 contactos al mes sin ban.
Metodología: Cómo Obtuvimos Estos Datos
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Ver características 🚀Analizamos 537 campañas de lead generation B2B local de los últimos 18 meses:
- 112 agencias de marketing digital
- 89 consultores independientes
- 203 SaaS con target local (CRMs, software vertical)
- 133 service providers (diseñadores, developers, etc.)
Datos tracked:
- Inversión total por canal
- Leads generados
- CPL (Coste Por Lead)
- Conversion rate lead → cliente
- CAC (Customer Acquisition Cost)
- LTV (Lifetime Value)
- ROI (Return on Investment)
Canal por Canal: Análisis Completo
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Ver planes 🚀Canal 1: Google Maps Scraping + Outreach
Cómo funciona:
- Extraes leads de Google Maps (MapiLeads, etc.) - aprende cómo extraer leads de Google Maps
- Cualificas y enriqueces con emails - revisa nuestro artículo sobre enriquecimiento de leads
- Outreach multicanal (email + llamada + LinkedIn)
- Follow-up hasta conversión
Costes promedio (mensual):
| Componente | Coste bajo | Coste medio | Coste alto |
|---|---|---|---|
| Herramienta extracción | €19 (MapiLeads) | €39 | €99 |
| Email finder | €0 (manual) | €49 (Hunter.io) | €99 |
| Email automation | €0 (Gmail) | €29 (Mailshake) | €70 (Reply.io) |
| Tiempo/esfuerzo | 10h/mes (€0 si tú) | 20h/mes | VA €200/mes |
| TOTAL | €19-50 | €117-150 | €300-500 |
Resultados promedio (500 leads contactados/mes):
- Leads contactados: 500
- Response rate: 15-25%
- Reuniones agendadas: 50-75 (10-15%)
- Clientes cerrados: 12-22 (25-30% de reuniones)
- CPL (coste por lead contactado): €0.10-1.00
- CAC (coste por cliente): €15-40
- Ticket promedio: €1,200-2,500 (servicio one-time) o €300-800/mes (recurrente)
ROI:
Con ticket promedio €1,500 one-time y CAC €30:
- 12 clientes × €1,500 = €18,000 revenue
- Inversión total: €150 (herramientas) + €0 (tiempo propio) = €150
- ROI: 11,900% (×120)
Con recurrente €500/mes y CAC €40:
- 15 clientes × €500/mes × 12 meses = €90,000 ARR
- Inversión total primer mes: €300
- ROI primer año: 29,900% (×300)
Ventajas:
- ✅ CAC extremadamente bajo (€15-40)
- ✅ Escalable con tiempo/esfuerzo
- ✅ Control total sobre targeting
- ✅ Aprendes tu ICP rápido (conversaciones directas)
Desventajas:
- ❌ Requiere tiempo/esfuerzo significativo
- ❌ Outbound frío (rechazo frecuente)
- ❌ No completamente pasivo (necesitas hacer calls)
Mejor para:
Freelancers, consultores, agencias pequeñas con presupuesto <€500/mes pero tiempo disponible.
Canal 2: Google Ads (Search)
Cómo funciona:
Anuncios en resultados de búsqueda de Google cuando alguien busca activamente tu servicio.
Costes promedio:
| Nicho | CPC (Coste Por Click) | CVR (Click → Lead) | CPL |
|---|---|---|---|
| Servicios legales | €8-25 | 5-10% | €80-500 |
| Marketing digital | €3-8 | 8-15% | €20-100 |
| Software/SaaS | €5-15 | 10-20% | €25-150 |
| Home services | €2-6 | 15-25% | €8-40 |
| Consultoría B2B | €4-12 | 5-12% | €35-240 |
Presupuesto mínimo viable:
- €500-1,000/mes (ad spend mínimo para ver resultados)
- + €300-800/mes gestión (agencia) o tu tiempo
- Total: €800-1,800/mes mínimo
Resultados promedio (€1,000/mes ad spend):
- Clicks: 125-500 (según CPC de nicho)
- Leads generados: 10-50
- CPL: €20-100
- Conversion lead → cliente: 10-25%
- Clientes: 2-12/mes
- CAC: €80-500
ROI:
Ticket €2,000, CAC €200:
- 5 clientes × €2,000 = €10,000 revenue
- Inversión: €1,000 (ads) + €400 (gestión) = €1,400
- ROI: 614% (×7.14)
Ventajas:
- ✅ Leads con alta intención (están buscando activamente)
- ✅ Escalable con presupuesto
- ✅ Resultados inmediatos (vs SEO que toma meses)
- ✅ Métricas claras y trackeable
Desventajas:
- ❌ Caro (CPL €20-500 según nicho)
- ❌ Requiere presupuesto mínimo €800-1,500/mes
- ❌ Competencia puede ser brutal (CPCs suben constantemente)
- ❌ Necesitas landing pages optimizadas
Mejor para:
Negocios establecidos con presupuesto €1k+/mes, ticket alto (>€1,500), y LTV:CAC ratio >3:1.
Canal 3: Facebook/Instagram Ads
Cómo funciona:
Anuncios en feed de Facebook/Instagram targeting por demografía, intereses, comportamiento.
Costes promedio B2B local:
| Tipo de campaña | CPM | CPC | CPL |
|---|---|---|---|
| Lead gen form (nativo) | €8-15 | €0.50-2 | €3-15 |
| Traffic a landing page | €8-15 | €0.50-2 | €8-35 |
| Retargeting | €5-10 | €0.30-1 | €5-25 |
El problema de Facebook Ads para B2B:
CPL bajo PERO calidad de lead muy variable.
Ejemplo real:
- €500 ad spend
- 100 leads generados (CPL €5)
- Solo 20 son realmente cualificados (80% basura)
- CPL real cualificado: €25
- 2 clientes cerrados de esos 20
- CAC real: €250
Problema: Facebook users no están "buscando" tu servicio activamente. Les interrumpes mientras miran fotos de sus amigos.
Resultados promedio (€1,000/mes, bien optimizado):
- Leads raw: 80-200
- Leads cualificados: 15-50 (20-30%)
- CPL cualificado: €20-65
- Conversion → cliente: 5-15% (peor que Google Ads)
- Clientes: 1-7/mes
- CAC: €140-1,000
ROI:
Ticket €1,500, CAC €300:
- 3 clientes × €1,500 = €4,500
- Inversión: €1,000 (ads) + €300 (gestión) = €1,300
- ROI: 246% (×3.46)
Mejor para:
Servicios B2C (restaurantes, fitness, belleza) o B2B con gran presupuesto para testing ($2k+/mes).
Para B2B local típico: NO recomendado como canal primario.
Canal 4: LinkedIn Ads
Cómo funciona:
Anuncios en LinkedIn targeting por cargo, industria, tamaño de empresa, ubicación.
Costes (2025):
- CPC: €5-12 (3-5x más caro que Facebook)
- CPM: €25-50
- CPL: €40-150
- Presupuesto mínimo: €10/día = €300/mes (LinkedIn fuerza esto)
La realidad de LinkedIn Ads para negocios locales:
Problema #1: Targeting geográfico limitado para local
LinkedIn no tiene targeting hiperlocal preciso. Puedes target "Madrid", pero no "barrio Salamanca específicamente".
Problema #2: Presupuesto mínimo alto
€300/mes mínimo obligatorio. Con CPL €60, eso son 5 leads/mes. Necesitas presupuesto €1k+/mes para volumen decente.
Problema #3: Mejor para empresa vs. SMB local
LinkedIn funciona mejor vendiendo a corporates/enterprise. Para vender a "dueño de clínica dental local", sobrecomplicas.
Resultados promedio (€1,000/mes):
- Clicks: 83-200
- Leads: 8-25
- CPL: €40-125
- Conversion → cliente: 10-20%
- Clientes: 1-5/mes
- CAC: €200-1,000
ROI:
Ticket €3,000, CAC €400:
- 2.5 clientes × €3,000 = €7,500
- Inversión: €1,000 (ads) + €500 (gestión) = €1,500
- ROI: 400% (×5)
Mejor para:
B2B enterprise/corporate, ticket alto (€5k+), target son managers/directores específicos. NO ideal para SMB local.
LinkedIn Ads: CPL €40-125 vs Maps €0.10-1
400x diferencia en coste por lead. Presupuesto mínimo €300/mes obligatorio.
Empezar ahora 🚀Canal 5: Cold Email (Listas compradas)
Cómo funciona:
Compras lista de emails o usas database providers, envías cold emails en masa.
Costes:
- Lista emails: €50-200 por 1,000 emails
- Email sending tool: €20-80/mes
- Total para 5,000 emails/mes: €100-500
El problema fatal:
Listas compradas = calidad pésima
- 30-50% emails inválidos (bounces)
- De los válidos, 70% no son decisores
- Response rate: 0.5-2% (vs 15-25% con Google Maps scraping)
Además: riesgo de spam folder
Enviar a listas compradas destruye tu sender reputation. En 2-4 semanas, 80% de tus emails van a spam.
Resultados promedio (5,000 emails/mes):
- Deliverability: 50-70% (muchos bounces)
- Open rate: 15-30% (de los delivered)
- Response rate: 0.5-2%
- Leads cualificados: 10-40
- CPL: €10-50
- Conversion → cliente: 5-10%
- Clientes: 1-4/mes
Mejor para:
Evitar. Si vas a hacer cold email, usa Google Maps scraping para generar tu propia lista fresca (response rate 10x mejor).
Canal 6: Referrals/Networking
Resultados:
- CAC: €0-50 (cena con quien te refirió)
- Conversion rate: 40-70% (altísima por trust)
- Calidad de lead: Excelente
- Escalabilidad: Muy limitada
La verdad sobre referrals:
Es el mejor canal en calidad y CAC, pero NO puedes construir negocio solo con esto. Funciona como complemento, no como motor principal.
Comparativa Final: ROI por Canal
Hasta 80,000 Leads/Mes Verificados
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Ver planes 🚀88% Email Finding Rate (vs. 45% Apollo)
MapiLeads especializado en negocios locales. Mejor data quality que herramientas genéricas.
Comparar herramientas 🚀| Canal | Inversión mensual | CPL | CAC | Clientes/mes | ROI | Escalabilidad |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Google Maps + Outreach | €50-300 | €0.10-1 | €15-40 | 12-22 | ×120-300 | Alta (con tiempo) |
| Google Ads | €800-1,500 | €20-100 | €80-500 | 2-12 | ×3-7 | Muy alta (con €€€) |
| Facebook Ads | €1,000-1,500 | €20-65 | €140-1,000 | 1-7 | ×2-4 | Alta (para B2C) |
| LinkedIn Ads | €1,000-2,000 | €40-125 | €200-1,000 | 1-5 | ×3-5 | Media (enterprise) |
| Cold Email (listas) | €100-500 | €10-50 | €100-500 | 1-4 | ×2-6 | Baja (spam issues) |
| Referrals | €0-100 | N/A | €0-50 | 1-5 | ×∞ | Muy baja |
Ganador absoluto en ROI: Google Maps + Outreach (×120-300 ROI)
Runner-up: Google Ads (×3-7 ROI, pero requiere presupuesto alto)
Ganador Absoluto: ×120-300 ROI
Google Maps gana en 6 canales. CAC ultra-bajo, máximo retorno.
Empezar ahora 🚀Estrategia Recomendada por Presupuesto
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Comparar herramientas 🚀Ahorra 30 Horas/Mes con Automatización
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Probar gratis 🚀Presupuesto: €0-300/mes
Canal único: Google Maps + Outreach (100% del esfuerzo)
- Herramientas: €50/mes (MapiLeads + Hunter.io basic)
- Tiempo: 15-20h/mes (tu tiempo)
- Objetivo: 500 leads contactados/mes → 10-20 clientes
Presupuesto: €500-1,000/mes
70% Google Maps + Outreach + 30% Google Ads testing
- €200/mes herramientas outreach (MapiLeads Business + automation)
- €300-800/mes Google Ads (testing keywords específicas)
- Tiempo: 10h/mes outreach
- Objetivo: 15-25 clientes/mes combinado
Presupuesto: €1,500-3,000/mes
50% Google Maps + 40% Google Ads + 10% Retargeting
- €300/mes outreach + VA para ejecutar
- €1,200/mes Google Ads (ya con volumen decente)
- €300/mes Facebook retargeting (solo visitors de website)
- Objetivo: 30-50 clientes/mes
Presupuesto: €5,000+/mes
Multi-canal full:
- €500/mes Google Maps (delegado a VA + automation)
- €2,500/mes Google Ads
- €1,000/mes Facebook/Instagram Ads
- €1,000/mes LinkedIn Ads (si target es enterprise)
- Equipo: SDR dedicado para outreach
Estrategia Óptima: 70% Maps + 30% Ads
Maximiza ROI con Google Maps como motor principal.
Empezar ahora 🚀Matriz de Decisión: Qué Canal Usar
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Probar gratis 🚀ROI 1,000%+ en Lead Generation
Reduce costos de €2/lead a €0.10/lead. Casos reales: €141 inversión → €233k facturación año 1.
Ver casos de éxito 🚀Usa Google Maps + Outreach si...
- ✅ Presupuesto <€500/mes
- ✅ Tienes tiempo para hacer outreach (o contratar VA)
- ✅ Vendes a negocios locales específicos (no masivo)
- ✅ Eres consultor, freelance, agencia pequeña
- ✅ Quieres CAC ultra-bajo y máximo ROI
Usa Google Ads si...
- ✅ Presupuesto €1k+/mes
- ✅ Ticket promedio >€1,000
- ✅ LTV:CAC >3:1 con CAC €80-500
- ✅ Quieres leads con alta intención (están buscando ya)
- ✅ Prefieres pagar por conveniencia vs. hacer outreach
Usa Facebook Ads si...
- ✅ Vendes B2C local (restaurantes, fitness, eventos)
- ✅ Producto muy visual (antes/después, transformaciones)
- ✅ Ticket bajo (<€500) pero volumen alto
- ❌ Para B2B local típico: mejor evitar como canal primario
Usa LinkedIn Ads si...
- ✅ Vendes a enterprise/corporate (no SMB local)
- ✅ Ticket muy alto (€5k+)
- ✅ Target son managers/directores específicos
- ✅ Presupuesto €2k+/mes
- ❌ Para local SMB: sobrematar mosquito con cañón
Matriz Decisión Completa Canal Ideal
6 canales analizados. Elige según presupuesto y nicho. Datos de 537 campañas reales.
Empezar ahora 🚀Caso Real: Combinación Óptima
ROI 1,000%+ en Lead Generation
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Empezar ahora 🚀Agencia Marketing Digital (6 meses de data)
Target: Clínicas dentales, veterinarias, ópticas en España
Ticket promedio: €1,200/mes (gestión Google Ads + SEO)
Distribución de canales:
| Canal | Inversión/mes | Clientes/mes | CAC | % clientes |
|---|---|---|---|---|
| Google Maps + Outreach | €400 (VA + tools) | 18 | €22 | 62% |
| Google Ads | €1,800 | 8 | €225 | 28% |
| Referrals | €0 | 3 | €0 | 10% |
| TOTAL | €2,200 | 29 | €76 promedio | 100% |
Revenue primer mes: 29 clientes × €1,200 = €34,800 MRR
CAC blended: €76
LTV (12 meses): €14,400
LTV:CAC ratio: 189:1
Insight clave:
"Google Maps nos da 62% de clientes con solo 18% del presupuesto (€400 de €2,200). Es nuestro motor principal. Google Ads es complemento para escalar más allá de lo que podemos hacer manualmente."
Caso Real: 62% Clientes con 18% Presupuesto
LTV:CAC 189:1 combinando Google Maps + Ads.
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Empezar ahora 🚀Para 80% de casos (freelance, consultores, agencias <10 personas):
Google Maps + Outreach es el claro ganador por ROI. CAC €15-40 vs €80-1,000 de ads es diferencia brutal.
Pero...
Si tienes presupuesto y quieres escalar sin límite de tu tiempo, Google Ads es mejor canal secundario. Facebook/LinkedIn solo para casos muy específicos.
Estrategia ideal:
- Mes 1-3: 100% Google Maps + Outreach. Aprende tu ICP, refina pitch, consigue primeros 20-40 clientes.
- Mes 4-6: 70% Google Maps + 30% Google Ads testing. Valida que ads funcionen.
- Mes 7+: 50/50 o 40/60 según prefieras ROI máximo (Maps) vs. escalabilidad (Ads).
No necesitas todos los canales. Necesitas el canal correcto para tu etapa y presupuesto.
Estrategia Ideal: Mes 1-3 100% Maps
Luego 70/30 o 50/50 Maps/Ads. ROI máximo con escalabilidad.
Empezar ahora 🚀Recursos Relacionados
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- Cómo convertir leads de Google Maps en clientes - Estrategias completas de outreach y cierre
- Los 15 nichos más rentables para extracción de leads - Descubre qué nichos generan mejor ROI