Necesitas leads B2B de calidad. Abres LinkedIn y ves 800 millones de profesionales. Abres Google Maps y encuentras 200 millones de negocios. ¿Cuál elegir?
Esta es la pregunta que nos hacen constantemente: "¿LinkedIn o Google Maps para conseguir leads B2B?"
La respuesta corta: depende de tu modelo de negocio. La respuesta larga es este análisis completo donde comparamos ambas plataformas en coste, calidad, tasa de conversión y ROI basándonos en datos reales de 2025.
Mejor para:
- Empresas medianas-grandes (50+ empleados)
- SaaS B2B y servicios corporativos
- Targeting por cargo/industria
- Outreach basado en contenido
📍 Google Maps
Mejor para:
- Negocios locales (restaurantes, clínicas, tiendas)
- PYMEs y autónomos
- Targeting geográfico preciso
- Prospección directa y rápida
📊 Comparativa Detallada: 8 Factores Clave
88% Email Finding Rate (vs. 45% Apollo)
MapiLeads especializado en negocios locales. Mejor data quality que herramientas genéricas.
Comparar herramientas 🚀1. 💰 Coste por Lead
| Plataforma | Coste por Lead | Inversión Mensual Típica | Leads Obtenidos |
|---|---|---|---|
| LinkedIn Ads | €25-€75 | €500-€2,000 | 20-80 leads/mes |
| LinkedIn Sales Navigator | €0.80 (coste herramienta ÷ leads contactados) | €79.99/mes | ~100 contactos/mes (manual) |
| Google Maps (MapiLeads) | €0.007 | €6.99-€28.99 | 1,000-10,000+ leads/mes |
| Google Ads | €15-€50 | €300-€1,500 | 20-100 leads/mes |
Ganador en coste: Google Maps (MapiLeads) por margen gigantesco. 3,571× más barato que LinkedIn Ads.
2. 🎯 Calidad y Relevancia del Lead
LinkedIn: Alta Calidad, Contexto Profesional
- Tasa de conversión MQL: 13.5% (Lead Gen Forms: 13%)
- Datos disponibles: Cargo, empresa, industria, educación, conexiones mutuas
- Personalización: Muy alta (puedes ver posts, intereses, actividad)
- Decisores: Fácil encontrar CEO, CTO, CFO directamente
- CPL 28% más bajo que Google Ads
Google Maps: Alta Actualización, Contexto Local
- Tasa de validez: 85-95% (datos verificados por Google)
- Datos disponibles: Email, teléfono, dirección, valoración, reseñas, horarios
- Personalización: Media (puedes ver reseñas, fotos del negocio)
- Decisores: Generalmente contacto directo del dueño (especialmente PYMEs)
- 75% de estrategas B2B reportan Google Maps como la plataforma más exitosa para lead gen
Ganador en calidad: Empate técnico, depende del tipo de negocio. LinkedIn gana para corporativos, Google Maps para PYMEs locales.
3. 📍 Capacidades de Segmentación
| Criterio | Google Maps | |
|---|---|---|
| Por ubicación | País, región, ciudad | Barrio, calle, radio (km), código postal |
| Por cargo/rol | ✓ Excelente (CEO, CTO, etc.) | ✗ No disponible |
| Por industria | ✓ 20+ categorías | ✓ 400+ categorías de negocio |
| Por tamaño empresa | ✓ Número de empleados | ✗ Indirecto (por reseñas/popularidad) |
| Por reputación | ✗ No disponible | ✓ Por estrellas y número de reseñas |
| Por actividad | ✓ Usuarios activos, posts recientes | ✓ Horarios, estado (abierto/cerrado) |
Ganador: LinkedIn para targeting profesional, Google Maps para targeting geográfico.
4. ⏱️ Velocidad de Generación de Leads
LinkedIn:
- Sales Navigator (manual): 20-30 leads cualificados/día (1-2 horas de trabajo)
- LinkedIn Ads: Setup 1-2 días, resultados en 7-14 días
- Outreach automatizado: 50-100 conexiones/día (riesgo de ban)
Google Maps:
- Con MapiLeads: 1,000 leads en 30 minutos
- Sin filtrado: 10,000+ leads en 2 horas
- Listo para usar: CSV exportado inmediatamente
Ganador: Google Maps por margen gigantesco (50-100× más rápido).
5. 📧 Tasa de Respuesta en Cold Outreach
Datos de campañas reales (1,000 contactos cada una):
| Métrica | LinkedIn InMail | LinkedIn Connection + Msg | Email (Google Maps) |
|---|---|---|---|
| Tasa de apertura | 55% | 40% | 29% |
| Tasa de respuesta | 15% | 12% | 8% |
| Tasa de conversión | 3.5% | 2.8% | 2.1% |
| Coste por conversión | €150-€300 | €80 (€79.99 Sales Nav ÷ ~1 cliente/mes) | €0.33 |
Ganador: LinkedIn en tasas de respuesta, pero Google Maps en coste por conversión (450× más barato).
6. 🚀 Escalabilidad
LinkedIn: Escalabilidad Limitada
- Límite conexiones: 100/semana (puede generar ban si excedes)
- InMails: 50-150/mes según plan (€79-€139/mes)
- Ads: Escalable pero coste crece linealmente (€25-€75 por lead)
- Riesgo: Cuentas bloqueadas por automatización agresiva
Google Maps: Alta Escalabilidad
- Sin límites de contactos: Extraes los que necesites
- Coste fijo: €6.99-€28.99/mes independiente del volumen
- Multicanal: Email + teléfono + redes sociales
- Sin riesgo de ban: No hay cuenta que bloquear
Ganador: Google Maps (escalabilidad ilimitada sin aumentar costes).
7. 🎯 Casos de Uso Ideales
| Tipo de Negocio | Mejor Plataforma | Por Qué |
|---|---|---|
| SaaS B2B Enterprise | Necesitas llegar a CTO, VP Engineering, etc. | |
| Consultoría Empresarial | Decisores están activos en LinkedIn | |
| Agencia de Marketing Local | Google Maps | Clientes objetivo (restaurantes, tiendas) están en Google Maps |
| Software para Restaurantes | Google Maps | 100% de restaurantes están en Google Maps |
| Servicios Legales B2B | Ambos | LinkedIn para corporativos, Google Maps para PYMEs |
| Lead Generation Agency | Google Maps | Volumen alto, coste bajo, escalabilidad |
| Ventas de Maquinaria Industrial | Google Maps | Talleres, fábricas locales están en Google Maps |
| Reclutamiento IT | Desarrolladores, diseñadores están activos en LinkedIn |
8. 💼 ROI Real - Caso de Estudio Comparativo
Una agencia de marketing digital probó ambas plataformas simultáneamente durante 3 meses:
📊 Experimento: 3 Meses, Mismo Presupuesto €300/mes
Campaña LinkedIn (€300/mes):
- Plan Sales Navigator: €79.99/mes
- Tiempo invertido: 10 horas/mes (valorado en €220)
- Leads contactados: 300 (100/mes)
- Respuestas: 36 (12% tasa de respuesta)
- Reuniones: 12
- Clientes: 3
- Coste por cliente: €100
- Revenue generado: €9,000
Campaña Google Maps (€300/mes):
- MapiLeads Business: €28.99/mes
- Verificación Hunter.io: €49/mes
- Email automation Mailshake: €58/mes
- Tiempo invertido: 5 horas/mes setup
- Leads extraídos: 5,000 (filtrados a 3,000 válidos)
- Emails enviados: 3,000
- Respuestas: 240 (8% tasa de respuesta)
- Reuniones: 87
- Clientes: 18
- Coste por cliente: €16.66
- Revenue generado: €54,000
Resultado: Google Maps generó 6× más clientes y 6× más revenue con el mismo presupuesto.
🏆 Veredicto Final: ¿Cuál Elegir?
Ahorra 30 Horas/Mes con Automatización
Extracción automática 24/7. Exporta CSV listo para CRM en 1 clic.
Probar gratis 🚀Elige LinkedIn si:
- ✓ Vendes a empresas medianas-grandes (100+ empleados)
- ✓ Necesitas llegar a cargos específicos (CTO, CFO, VP)
- ✓ Tu producto es SaaS B2B o servicios corporativos
- ✓ Tienes presupuesto alto (€500+/mes)
- ✓ Valoras calidad sobre cantidad
- ✓ Tu estrategia incluye content marketing y thought leadership
Elige Google Maps si:
- ✓ Vendes a PYMEs y negocios locales
- ✓ Tu targeting es geográfico (ciudad, barrio, zona)
- ✓ Necesitas volumen alto de leads
- ✓ Tienes presupuesto limitado (<€100/mes)
- ✓ Necesitas datos actualizados en tiempo real
- ✓ Quieres escalar rápido sin aumentar costes
💡 La Estrategia Híbrida: Lo Mejor de Ambos Mundos
ROI 1,000%+ en Lead Generation
Reduce costos de €2/lead a €0.10/lead. Casos reales: €141 inversión → €233k facturación año 1.
Ver casos de éxito 🚀La estrategia más potente no es LinkedIn O Google Maps, sino LinkedIn + Google Maps:
- Extrae leads de Google Maps (negocio, email, teléfono, dirección)
- Busca a los dueños en LinkedIn usando el nombre de la empresa
- Conéctate en LinkedIn mencionando que viste su negocio en Google Maps
- Engagement multicanal: LinkedIn + Email + Teléfono
📈 Ejemplo de Workflow Híbrido
Paso 1: Extraer 1,000 restaurantes en Madrid con MapiLeads (30 min)
Paso 2: Verificar emails con Hunter.io (10 min)
Paso 3: Buscar dueños en LinkedIn con Sales Navigator (filtrar por empresa)
Paso 4: Enviar conexión personalizada en LinkedIn: "Hola Juan, vi que [Nombre Restaurante] tiene 4.8★ en Google Maps..."
Paso 5: Si aceptan conexión → mensaje LinkedIn
Paso 6: Si no responden en 3 días → email de seguimiento
Paso 7: Si no responden en 5 días → llamada telefónica
Resultado: Tasa de conversión 3-5× mayor que canal único.
❓ Preguntas Frecuentes
Extrae 10,000 Leads/Mes desde €4.99
MapiLeads encuentra emails + teléfonos en 88% de negocios locales. Setup 2 minutos.
Empezar ahora 🚀¿Puedo automatizar LinkedIn como Google Maps?
Técnicamente sí (con herramientas como Phantombuster, Dux-Soup), pero LinkedIn bloquea cuentas por automatización agresiva. Google Maps es más seguro para automatización.
¿Qué tiene mejor deliverability: LinkedIn InMail o Email desde Google Maps?
LinkedIn InMail tiene ~100% deliverability (va directo a la bandeja de LinkedIn). Email desde Google Maps tiene 90-95% si verificas con Hunter.io.
¿Google Maps funciona para B2B internacional?
Sí, Google Maps tiene cobertura en 220+ países. LinkedIn también es global pero con penetración variable (fuerte en USA/Europa, débil en Asia/África).
¿Cuál plataforma es mejor para cold calling?
Google Maps, sin duda. Incluye teléfonos directos. LinkedIn raramente tiene números de teléfono.
¿Necesito ambas plataformas?
Depende. Si vendes a PYMEs locales, solo Google Maps es suficiente. Si vendes a corporativos, LinkedIn es necesario. Para máximo ROI, usa ambas en estrategia híbrida.
🎯 Conclusión
No existe una respuesta universal a "LinkedIn vs Google Maps". La mejor plataforma depende de:
- Tu buyer persona: ¿CEO de Fortune 500 o dueño de pizzería local?
- Tu presupuesto: ¿€2,000/mes o €20/mes?
- Tu estrategia: ¿Calidad extrema o volumen escalable?
- Tu producto: ¿SaaS enterprise o servicio local?
En 2025, la tendencia clara es: Las empresas más exitosas usan ambas plataformas de forma complementaria, no excluyente. Google Maps para volumen y coste bajo, LinkedIn para relaciones y decisores.
Si solo puedes elegir una y vendes a PYMEs locales, Google Maps es 6× más rentable según nuestros datos.