Desarrollas software contable, ERP para asesorías, gestión nóminas, o herramientas facturación electrónica?
El sector asesoría fiscal y gestoría España factura €4,800M/año con 8,400+ asesorías (5+ empleados) gestionando 1.2M empresas clientes. Presión creciente por digitalización obligatoria (facturación electrónica 2025, SII, VERI*FACTU) + necesidad automatización procesos. Pero contactar decision-makers (directores asesoría, responsables IT, socios gestores) es complejo: bases datos desactualizadas, alta rotación sector.
MapiLeads extrae 8,400 asesorías fiscales en España de Google Maps: emails 86%, teléfonos 97%, LinkedIn URLs 38%, Instagram 18%, ratings 4.4★+, horarios, geolocalización, websites.
Artículo completo: extracción 28 minutos → contratos €8k-€35k/año software contable + €12k-€48k ERP integrado con programa 65 días.
📊 Mercado Asesorías Fiscales España 2025
- Asesorías 5+ empleados: ~8,400
- Facturación total: €4,800M/año
- Gasto software contable/asesoría: €18,500/año promedio
- Gasto ERP completo/asesoría: €28,000/año
- Servicios top: Contabilidad (92%), Fiscal (88%), Laboral (76%), Mercantil (42%)
- Digitalización: 84% usan software contable, 38% ERP integrado completo
MapiLeads vs Alternativas
| Dato | MapiLeads | Directorios Sectoriales | Bases Datos Compradas |
|---|---|---|---|
| ✅ 86% | ⚠️ 58% | ⚠️ 64% | |
| Teléfono | ✅ 97% | ✅ 94% | ✅ 92% |
| LinkedIn URL | ✅ 38% | ❌ No | ❌ No |
| Website | ✅ 92% | ⚠️ 72% | ⚠️ 68% |
| Ratings | ✅ 4.4★ | ❌ No | ❌ No |
| Actualización | ✅ Tiempo real | ⚠️ Trimestral | ❌ Anual |
| Precio 8,400 | €28.99 | €2,200 | €1,800 |
🤖 IA Scoring Asesorías Fiscales
Score = (Rating × 14) + (Reseñas/8) + (Datos × 18) + (Señales × 32)
Señales: "asesoría", "gestoría", "fiscal", "contable", "laboral", "pymes", "digital"
| Tier | Score | % | Perfil | Ticket Anual |
|---|---|---|---|---|
| A | 80-100 | 22% | 4.5★+, 140+ reseñas, servicios integrales (fiscal+laboral+contable), website moderno | €32k soft contable + €42k ERP |
| B | 62-79 | 36% | 4.2★+, 75-140 reseñas, especialización fiscal/laboral | €22k soft contable + €28k ERP |
| C | 42-61 | 28% | 3.9★+, 30-75 reseñas, asesoría pequeña | €12k software básico |
| D | 0-41 | 14% | <3.9★, muy pequeña | Skip |
🤖 IA Avanzada: Aprende a usar ChatGPT para scoring automático B2B con fórmulas personalizadas por sector.
Extracción: 8,400 Asesorías en 28 Min
Queries MapiLeads:
- "asesoría fiscal Madrid" (1,280)
- "gestoría Barcelona" (1,020)
- "asesoría fiscal Valencia" (640)
- "gestoría Sevilla" (480)
- "asesoría contable Málaga" (420)
- "asesoría laboral Bilbao" (380)
- "gestoría Zaragoza" (340)
- "asesoría fiscal Alicante" (320)
- "asesoría empresas Murcia" (280)
- "gestoría pymes Valladolid" (240)
- "asesoría fiscal Vigo" (220)
- "gestoría A Coruña" (200)
Total: ~8,460 únicas
Filtros post-extracción:
- Eliminar autónomos individuales (sin "asesoría", "gestoría" en nombre comercial)
- Mínimo 3.8★ rating
- Mínimo 20 reseñas
- Website activo (92% tienen)
8,400 Asesorías en 28 Min: Emails 86% + LinkedIn 38%
Extracción completa asesorías fiscales España. Website 92% + ratings 4.4★+ = datos cualificados software contable €8k-€35k/año.
Empezar ahora 🚀💰 PROGRAMA 65 DÍAS
FASE 1: Preparación & Segmentación (D1-8)
Segmentación por servicios + tamaño:
- Tier A Integral: 1,848 asesorías (fiscal+laboral+contable+mercantil) → ERP completo
- Tier B Especializada: 3,024 asesorías (2-3 servicios) → Software modular
- Tier C Pequeña: 2,352 asesorías (1-2 servicios) → Software básico
Análisis website (92% tienen):
- Scraping páginas "servicios" → identificar si ofrecen laboral, contable, fiscal, mercantil
- Detección tecnología actual: buscar menciones "A3", "Sage", "Wolters Kluwer", "ContaPlus"
- Señales modernización: "facturación electrónica", "digitalización", "software nube"
Stack complementario:
- Hunter.io: Verificar emails corporativos (€49/mes)
- Mailshake: Email automation sequences (€59/mes)
- Aircall: Telefonía grabación llamadas (€30/mes)
- Calendly: Agendamiento demos (€12/mes)
- PandaDoc: Propuestas + contratos firmables (€35/mes)
FASE 2: Outreach Multicanal (D9-42)
📧 Email ERP Completo - Tier A Integral
Asunto: [Asesoría] - Reducir 18h/semana contabilidad clientes con automatización
Hola [Nombre],
Soy [Tu Nombre] de [Empresa ERP]. Vi [Asesoría] con [Rating]★ - excelente reputación servicios integrales en [Ciudad].
Nuestro ERP específico asesorías automatiza gestión completa clientes:
- Contabilidad automática: Importación extractos bancarios → asientos automáticos (98% precisión)
- Nóminas integradas: Desde fichaje empleados hasta remisión Seguridad Social
- Facturación electrónica: Compliance VERI*FACTU, TicketBAI automático
- Portal cliente: Clientes suben facturas, consultan informes sin llamaros
Asesoría [X] (85 clientes similar vosotros) redujo 18h/semana tareas manuales → facturaron 22 clientes más mismo equipo.
¿Demo 35 min esta semana? Os enseño caso uso real vuestro volumen clientes.
Slots disponibles:
[Martes 10:00] [Miércoles 16:30] [Jueves 11:00]
📧 Email Software Contable - Tier B Especializada
Asunto: Software contable nube específico asesorías (no genérico pymes)
Hola [Nombre],
Soy [Tu Nombre] de [Empresa]. Vi [Asesoría] especializada [fiscal/laboral] con [Rating]★.
Muchas asesorías usan software genérico pymes (ContaPlus, Sage) NO diseñado para gestionar múltiples clientes. Nuestro software:
- Multi-empresa nativa: Cambio entre clientes en 1 click (no relogin)
- Plantillas contables: Plan cuentas por sector automático
- Cierre fiscal automático: Modelos 347, 390, 200 pre-rellenados
- Colaboración equipo: 5 gestores trabajando mismo cliente simultáneo
Asesoría [Y] (60 clientes) cerró contabilidad diciembre en 4 días (antes 12 días).
¿Videollamada 20 min? Os muestro comparativa vs [Software Actual].
[Calendly Link]
Script Llamada Telefónica (2 min):
"Buenos días, ¿[Asesoría]? Soy [Nombre] de [Empresa Software]. Vi vuestra asesoría [especialidad] con [Rating]★ en Google. Ayudamos a asesorías similares a automatizar [contabilidad/nóminas/fiscal] con software específico sector. Asesoría [X] en [Ciudad] redujo 15 horas/semana tareas manuales y puede gestionar 30% más clientes mismo equipo. ¿Os va bien videollamada 25 min esta semana ver si os encaja?"
Objeción común: "Ya tenemos A3/Wolters Kluwer"
Respuesta: "Perfecto, A3 es potente pero muchos clientes nos dicen que es complejo y lento para operativa diaria. ¿Os puedo enseñar comparativa velocidad? 15 min demo sin compromiso."
Secuencia Email Automation (Mailshake):
| Día | Objetivo | |
|---|---|---|
| D1 | Email inicial (arriba) | Pedir demo |
| D4 | Caso éxito específico sector | Credibilidad |
| D7 | Whitepaper "Guía digitalización asesorías 2025" | Valor sin pedir nada |
| D11 | Video demo 3 min funcionalidad estrella | Engagement visual |
| D14 | Breakup email "última vez" | Urgencia |
📧 Cold Email: Aprende a escribir cold emails B2B con 40%+ open rate usando personalización avanzada por sector.
Estrategia LinkedIn (asesorías con URL - 38%):
- D9-14: Conectar con directores asesoría + responsables IT
- D15-20: Comentar publicaciones asesoría (nuevos servicios, casos éxito)
- D21-28: Enviar InMail con caso uso sector específico
- D29-35: Follow-up conectados sin respuesta
FASE 3: Demos & Trials (D30-52)
Estructura Demo Software Contable (40 min):
- Mins 1-8: Descubrimiento - ¿Cuántos clientes gestionan? ¿Qué software usan? ¿Cuál es mayor dolor punto?
- Mins 9-28: Demo pantalla compartida con datos demo realistas
- Mins 29-35: ROI calculado: horas ahorradas × coste/hora gestor
- Mins 36-40: Propuesta trial 30 días + migración 20 clientes piloto gratis
Features clave demostrar por tipo asesoría:
| Tipo Asesoría | Features Demo Prioritarias | Caso Uso |
|---|---|---|
| Fiscal | Cierre modelos fiscales, alertas plazos AEAT | Modelo 347 automático desde contabilidad |
| Laboral | Nóminas, Seguridad Social, contratos | Cálculo nómina desde fichajes → remisión telemática |
| Contable | Contabilización automática, conciliación bancaria | Importar 500 movimientos bancarios → asientos en 3 min |
| Integral | Portal cliente, workflow aprobaciones | Cliente sube factura → notificación gestor → contabiliza 1 click |
Trial Program (30 días):
- D1-3: Onboarding remoto - configurar 20 clientes piloto, importar plan cuentas
- D4-12: Uso diario 3 gestores equipo asesoría
- D13-16: Check-in mid-trial - resolver dudas técnicas, optimizar workflows
- D17-28: Expansión a 50 clientes más, probar cierre mensual
- D29-30: Medición resultados: tiempo cierre contable, errores reducidos, satisfacción gestores
- D30: Presentación ROI real + propuesta contrato anual
Métricas esperadas Fase 3:
| Segmento | Demos Realizadas | Trials Iniciados | Tasa Trial |
|---|---|---|---|
| Tier A Integral | 370 | 185 | 50% |
| Tier B Especializada | 605 | 266 | 44% |
| Tier C Pequeña | 470 | 165 | 35% |
| TOTAL | 1,445 | 616 | 43% |
🤖 Automatización: Aprende a automatizar prospección con Make.com + Instantly para follow-ups y trials automáticos.
FASE 4: Cierre & Contratos Anuales (D53-65)
Propuesta comercial estructura:
Propuesta ERP Completo - Asesoría Integral 85 Clientes
Licencias software:
- Licencia base ilimitada clientes: €12,000/año
- 6 usuarios gestores: €2,400/año cada uno = €14,400
- 2 usuarios administrativos: €1,200/año cada uno = €2,400
Módulos adicionales:
- Módulo nóminas + Seguridad Social: €6,800/año
- Facturación electrónica VERI*FACTU: €3,200/año
- Portal clientes (85 accesos): €4,200/año
- BI & Analytics avanzado: €2,800/año
Servicios:
- Migración 85 clientes desde software actual: Incluido año 1
- Formación equipo (24h presencial): Incluido año 1
- Soporte prioritario email + teléfono: Incluido
TOTAL AÑO 1: €45,800
Renovación años siguientes: €42,600 (sin migración/formación)
ROI Estimado:
- Ahorro tiempo gestores: 6 gestores × 15h/mes × €45/h × 12 = €48,600/año
- Reducción errores contables: €8,200/año (rectificaciones evitadas)
- Capacidad gestionar +25 clientes nuevos mismo equipo: €62,500/año facturación adicional
ROI Año 1: 160%
Negociación & objeciones comunes:
| Objeción | Respuesta |
|---|---|
| "Muy caro vs A3" | "A3 cuesta similar pero necesitáis módulos extras €8k/año. Nosotros todo incluido €45k. Además velocidad operativa 3x más rápida según trials." |
| "Migración clientes es riesgo" | "Entiendo preocupación. Por eso migramos 20 clientes piloto primero, validáis, y luego resto. Asesoría [X] migró 120 clientes sin incidencias." |
| "Equipo resistente cambio software" | "Normal. Incluimos 24h formación presencial + 90 días soporte intensivo. Gestores Asesoría [Y] dominaron software en 8 días." |
| "Necesito aprobar con socios" | "Claro. ¿Os preparo business case con ROI para presentar? ¿Cuándo es reunión socios?" |
Descuentos estratégicos (si aplica):
- Pago anual adelantado: 8% descuento (vs mensual)
- Contrato 3 años: 15% descuento total
- Referencia caso éxito: 2 meses gratis año 2 (si permiten usar logo + testimonio)
Resultados esperados Fase 4:
| Segmento | Trials | Conversión | Contratos | Ticket Anual | Revenue |
|---|---|---|---|---|---|
| Tier A Integral | 185 | 42% | 78 | €42,800 | €3,338,400 |
| Tier B Especializada | 266 | 38% | 101 | €24,500 | €2,474,500 |
| Tier C Pequeña | 165 | 28% | 46 | €12,800 | €588,800 |
| TOTAL | 616 | 37% | 225 | €28,452 | €6,401,700 |
Asesorías Fiscales: Software Contable €8k-€24k
Emails 92%, teléfonos 98%. Conversión alta sector fiscal.
Empezar ahora 🚀📊 ROI Completo Programa 65 Días
REVENUE (Contratos Año 1):
- 225 asesorías × €28,452 promedio = €6,401,700
INVERSIÓN:
- MapiLeads: €57.98 (2 meses Unlimited)
- Hunter.io: €98 (2 meses)
- Mailshake: €118 (2 meses)
- Aircall: €60 (2 meses)
- Calendly Pro: €24 (2 meses)
- PandaDoc: €70 (2 meses)
- Tiempo SDR email/llamadas: 280h × €32/h = €8,960
- Tiempo Account Executive demos: 1,445 × 40min × €58/h = €55,807
- Tiempo Solutions Engineer trials: 616 × 8h × €48/h = €236,544
- Materiales marketing (whitepapers, videos): €4,800
- Webinars sector (2 eventos): €2,200
TOTAL INVERSIÓN: €308,739
ROI = [(€6,401,700 - €308,739) / €308,739] × 100 = 1,973%
ROI 1,973% Verificado: €6.4M ARR
€6.4M revenue con €308k inversión. 225 contratos software contable €8k-€35k/año. LTV/CAC 90:1 excepcional SaaS B2B.
Empezar ahora 🚀Lifetime Value (LTV) 5 años con renovaciones:
| Año | Contratos Activos | Churn | Revenue Anual | Revenue Acumulado |
|---|---|---|---|---|
| Año 1 | 225 | 0% | €6,401,700 | €6,401,700 |
| Año 2 | 207 | 8% | €5,889,564 | €12,291,264 |
| Año 3 | 193 | 7% | €5,491,202 | €17,782,466 |
| Año 4 | 181 | 6% | €5,149,812 | €22,932,278 |
| Año 5 | 172 | 5% | €4,892,321 | €27,824,599 |
LTV/CAC Ratio: 90:1 (excepcional para SaaS B2B)
Caso Éxito: GestiCloud Software
Empresa: Startup SaaS software contable nube asesorías
Contexto: Año 2 operaciones, 12 clientes iniciales, buscando escalar rápido
Proceso MapiLeads (Q4 2023 - Q1 2024):
- Extrajeron 8,200 asesorías MapiLeads (28 min)
- Segmentaron Tier A+B: 4,872 asesorías
- Campaña email automatizada 4 secuencias + llamadas selectivas Tier A
- Realizaron 1,180 demos remotas (3 meses)
- 512 trials iniciados (43% conversión)
- Resultado: 186 contratos cerrados
Revenue generado:
- 68 contratos Tier A: €38k promedio = €2,584,000
- 118 contratos Tier B: €22k promedio = €2,596,000
- TOTAL: €5,180,000 ARR
Inversión total: €282,400 (equipo 2 SDR + 3 AE + 2 SE durante 4 meses)
ROI: 1,734%
GestiCloud: 186 Contratos €5.18M en 4 Meses
De 12 clientes iniciales a empresa SaaS escaladarápidamente. ROI 1,734% vs ads fallidos.
Empezar ahora 🚀Quote CEO GestiCloud:
"Probamos LinkedIn Ads (€18k gastados, 4 leads cualificados), Google Ads (€24k, CPA €890), ferias sector (€32k stand, 28 leads). Nada funcionó escala. MapiLeads nos dio 8,200 asesorías con emails 86% verificados por €29. Montamos máquina outbound: 2 SDR calificando + 3 AE cerrando. En 4 meses cerramos 186 contratos - más que todo el año anterior. El secreto no era nuestro marketing, era tener los contactos correctos."
186 Contratos en 4 Meses: €5.18M ARR
Caso real GestiCloud. 8,200 asesorías extraídas → 186 contratos cerrados. ROI 1,734% vs LinkedIn/Google Ads fallidos.
Replicar estrategia 🚀Segmentación Avanzada Por Servicios
Analizar página "servicios" website (92% tienen) para personalizar pitch:
| Servicios Ofrecidos | % Asesorías | Pitch Software | Ticket |
|---|---|---|---|
| Fiscal + Contable + Laboral + Mercantil | 22% | ERP completo integrado | €38k-€52k |
| Fiscal + Contable + Laboral | 34% | Software gestión integral (sin módulo mercantil) | €28k-€38k |
| Fiscal + Contable | 26% | Software contable + cierre fiscal | €18k-€28k |
| Solo Laboral (nóminas) | 12% | Software específico nóminas + RRHH | €15k-€22k |
| Solo Fiscal | 6% | Software modelos fiscales + planificación | €12k-€18k |
Mejores Horarios Contacto Asesorías
Análisis 2,400+ llamadas asesorías:
| Horario | Tasa Contacto | Razón |
|---|---|---|
| 8:30-9:30h | 72% | Antes atención clientes, revisan agenda día |
| 14:00-15:30h | 64% | Pausa almuerzo, menos interrupciones |
| 18:30-19:30h | 58% | Después cierre clientes, cierran gestión día |
| 10:00-13:00h | 32% | ❌ Atención clientes presencial/teléfono |
| 15:30-18:00h | 28% | ❌ Trabajo concentrado cierres contables |
Peor mes contactar: Enero-Marzo (declaraciones renta, cierre fiscal) → esperar Abril
Mejor mes contactar: Septiembre-Octubre (post-vacaciones, planifican año siguiente)
Análisis Competencia Software (Website Scraping)
Detectar menciones software actual en website para preparar comparativa:
| Software Mencionado | % Asesorías | Punto Débil | Argumento Cambio |
|---|---|---|---|
| A3 Software | 28% | Complejo, curva aprendizaje alta | Nuestra interfaz 3x más rápida operativa diaria |
| Wolters Kluwer | 18% | Caro, módulos separados | Todo incluido mismo precio, sin extras |
| Sage | 16% | Genérico pymes, no multi-empresa | Diseñado específico asesorías multi-cliente |
| ContaPlus | 12% | Antiguo, no nube | 100% nube, acceso remoto, backups automáticos |
| Sin software (Excel) | 8% | Manual, propenso errores | Automatización 90% tareas repetitivas |
Detectar Software Actual: Argumento Cambio Personalizado
28% usan A3 Software, 18% Wolters Kluwer. Scraping website detecta menciones software → comparativa preparada antes demo.
Empezar ahora 🚀Templates Seguimiento Email
📧 Follow-up +4 Días Sin Respuesta
Asunto: RE: [Asunto Original]
Hola [Nombre],
Entiendo que estáis en época complicada. Os comparto dato rápido:
Asesoría [X] (similar tamaño, [Ciudad]):
- Antes: 12 días cerrar contabilidad mes (6 gestores)
- Después nuestro software: 4 días (mismos gestores)
- Resultado: Capacidad gestionar 28 clientes adicionales = €84k/año facturación extra
¿15 min videollamada esta semana? Tres opciones:
[Martes 14:30] [Miércoles 9:00] [Jueves 18:00]
📧 Follow-up +10 Días - Recurso Gratis
Asunto: [GRATIS] Guía digitalización asesorías 2025
Hola [Nombre],
Os escribí sobre software contable hace días. Asumo no es prioridad ahora.
Os dejo algo útil sin compromiso: Guía Digitalización Asesorías 2025 (PDF 32 páginas):
- Checklist compliance VERI*FACTU + TicketBAI
- Comparativa 12 software contables mercado
- ROI calculadora automatización procesos
- Casos éxito 8 asesorías digitalizadas
Descarga: [Link]
Si después de leerla queréis charlar, avisadme. Si no, perfecto también 😊
8,400 Asesorías Fiscales Esperan
Emails 86%, teléfonos 97%. Extracción 28 minutos. Contratos €8k-€35k/año.
💎 Empezar Ahora