El problema
Contratar vendedores no es construir un equipo
Muchas empresas confunden tener vendedores con tener un equipo comercial. No es lo mismo. Un equipo comercial de alto rendimiento tiene estructura, roles definidos, procesos repetibles y las herramientas correctas.
El 57% de los vendedores no alcanza su cuota. Y en la mayoría de los casos, el problema no es el talento. Es que trabajan sin estructura: prospectan, cualifican, presentan, cierran y dan seguimiento. Todo la misma persona. Y al final, no hace nada bien.
Un director comercial que entiende esto construye equipos donde cada persona se enfoca en lo que mejor sabe hacer.