Muchos leads, pocas ventas. ¿Te suena?
La generación de leads B2B es el proceso de identificar, atraer y captar contactos de empresas que tienen potencial real de convertirse en clientes. No se trata de acumular emails o rellenar un CRM con nombres. Se trata de encontrar a las personas correctas, en las empresas correctas, en el momento correcto.
El problema de la mayoría de empresas no es generar leads. Es generar leads que realmente conviertan. Marketing llena el pipeline con cientos de contactos, pero ventas descarta el 70% porque no son relevantes. El resultado: tiempo perdido, costes inflados y frustración en ambos equipos.
La raíz del problema suele ser la misma: marketing y ventas no están alineados. No comparten la misma definición de "lead cualificado". No usan los mismos datos. Y nadie mide lo que importa. Si tu equipo dedica más tiempo a filtrar leads basura que a cerrar ventas, necesitas cambiar de enfoque. La prospección con datos es el primer paso.