Por qué la mayoría de equipos no saben si son rentables
El 83% de los equipos de ventas B2B no tiene un sistema de medición del ROI comercial. Saben cuánto facturan, pero no cuánto cuesta generar esa facturación. Sin esa métrica, es imposible saber si el equipo es rentable, qué canales funcionan y dónde invertir más o menos.
Según Forrester, las empresas que miden su ROI comercial con datos son 2.7 veces más rentables que las que gestionan por intuición. La diferencia no es el tamaño del equipo -- es la calidad de los datos y la disciplina de medición. Los datos macroeconómicos del avance del PIB del cuarto trimestre de 2025 aportan contexto para evaluar si el rendimiento de tu equipo está por encima o por debajo de la tendencia del mercado.
Medir el ROI comercial no requiere un departamento de data science. Requiere 5 KPIs claros, una fuente de datos fiable y la disciplina de revisarlos cada semana. Con MapiLeads puedes trackear el primer eslabón de la cadena: el coste y la calidad de los leads que generas. El ICEX ofrece ayudas para la internacionalización de pymes que pueden reducir tu CAC cuando expandes a nuevos mercados.