Vendes un producto genial, pero nadie sabe quien eres
Tienes el mejor producto del mercado. Pero cuando tu prospecto recibe tu email, no te conoce. No sabe si eres de fiar. Y en B2B, la confianza es la moneda real.
Segun un estudio de LinkedIn, el 82% de los compradores B2B revisan el perfil del vendedor antes de responder un mensaje. Si tu perfil no transmite autoridad, el email va directo a la papelera. Como explica PuroMarketing al analizar procesos comerciales efectivos, la fase de presentacion personal es determinante para el exito de cualquier venta.
La marca personal no es un lujo de influencers. Es una herramienta de ventas, especialmente cuando se combina con un enfoque de venta consultiva que priorice la asesoria sobre la presion. Y en mercados como EEUU, UK, Alemania, Espana o Mexico, los vendedores que la trabajan cierran mas.