Contexto
Por qué la mayoría de reuniones comerciales no cierran ventas
El 63% de las reuniones comerciales B2B no generan ningún avance en el pipeline de ventas. No por falta de producto, sino por falta de preparación. El vendedor llega sin conocer al prospect, presenta genérico y se va sin un próximo paso.
La diferencia entre un vendedor mediocre y uno que cierra es simple: preparación estructurada. Saber quién es tu prospect, qué problema tiene, qué objeciones pondrá y cómo cerrar la reunión con un compromiso concreto. El INE publica estadísticas del sector comercio en España que pueden servirte para preparar datos de mercado antes de cada reunión.
Con acceso a datos de empresas verificados, la investigación previa pasa de 45 minutos a 5. Y eso cambia todo.