Tu equipo no necesita motivacion. Necesita entrenamiento.
La mayoria de equipos comerciales recibe una formacion de una semana cuando entra y despues... nada. Solo el 29% de los vendedores recibe formacion continua. El resto se las apaña con lo que aprendio el primer mes.
El resultado es predecible: el 20% del equipo cierra el 80% de las ventas. No porque sean mas talentosos. Porque se han entrenado mejor, sea por cuenta propia o por experiencia. La estrategia comercial mas solida fracasa si el equipo no sabe ejecutarla.
Un programa de formacion bien disenado no es un coste. Es la inversion con mayor ROI que un director comercial puede hacer. La situacion del mercado inmobiliario en España es un buen ejemplo de sectores donde formar a los vendedores en datos de mercado marca una diferencia competitiva enorme.