Canales
¿Qué es una estrategia multicanal de ventas B2B?
Una estrategia multicanal de ventas B2B consiste en contactar al mismo prospect por varios canales de forma coordinada. Connext detalla los 6 pasos fundamentales para crear una estrategia de ventas B2B exitosa. En vez de enviar un email y esperar, combinas email + LinkedIn + teléfono en una secuencia que multiplica tu visibilidad y tus posibilidades de respuesta.
Según el RAIN Group, los vendedores que usan 3 o más canales consiguen un 28% de tasa de respuesta frente al 5% de quienes solo usan email. No es magia: cada canal refuerza al anterior. El prospect ve tu nombre en su inbox, en LinkedIn y luego te oye por teléfono. Ya no eres un desconocido. Con una buena estrategia de primer contacto, los resultados se multiplican.