Por que tu propuesta de valor no convence a nadie
La propuesta de valor B2B es una declaracion clara que explica como tu producto o servicio resuelve un problema especifico del cliente, que resultados tangibles puede esperar y por que deberia elegirte a ti frente a las alternativas del mercado. Es la base de toda estrategia de prospeccion efectiva.
El problema es que el 64% de las empresas B2B no sabe articular la suya. Emprendedores ayuda a empresarios a descubrir cual es su propuesta de valor con ejercicios practicos y ejemplos de pymes espanolas. Hablan de funcionalidades, de tecnologia, de su historia. Pero nunca responden la unica pregunta que importa: "Y eso a mi que me aporta?"
Una propuesta de valor no es un eslogan. No es una lista de features. Es la razon por la que un director comercial en Alemania, una pyme en Mexico o una startup en Japon deberia elegirte a ti. Si no la tienes clara, cada elevator pitch, email y reunion empieza cuesta arriba.