Vendes software gestión proyectos tech (ClickUp Enterprise, Jira Advanced), herramientas documentación (Notion Enterprise, Confluence), time tracking billing, o plataformas DevOps management?
El sector consultoras tecnológicas España factura €5,200M/año con 1,900+ consultoras (4+ consultores) especializadas cloud, DevOps, ciberseguridad, arquitectura software. Pain point crítico: **gestión proyectos técnicos complejos multi-cliente + documentación caótica + billing horas impreciso**. Tickets altos (€500k-€3M facturación/año) pero presupuesto software solo 2-4%. Contactar decision-makers (CTOs, founders, directores técnicos) accesible LinkedIn (78% activos publicando contenido técnico).
MapiLeads extrae 1,900 consultoras tecnológicas en España de Google Maps: emails 82%, LinkedIn URLs 78%, GitHub visible 42%, websites 90%, ratings 4.8★+. Nuestra guía definitiva de Google Maps scraper te muestra cómo extraer estos datos paso a paso.
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📊 Mercado Consultoras Tech España 2025
- Consultoras 4+ técnicos: ~1,900
- Facturación total: €5,200M/año
- Gasto software/consultora: €32,000/año promedio
- Especialidades top: Cloud (68%), DevOps (72%), Ciberseguridad (54%), Arquitectura (62%)
- Pain point #1: Documentación técnica desorganizada (14h/semana buscando info proyectos)
- Digitalización: 94% usan herramientas tech, pero 58% "demasiadas tools dispersas"
MapiLeads vs Alternativas
| Dato | MapiLeads | LinkedIn Sales Navigator | GitHub scraping |
|---|---|---|---|
| ✅ 82% | ⚠️ 64% | ⚠️ 52% | |
| LinkedIn URL | ✅ 78% | ✅ 100% | ❌ No |
| GitHub | ✅ 42% | ❌ No | ✅ 100% |
| Website | ✅ 90% | ⚠️ 74% | ⚠️ 68% |
| Ratings | ✅ 4.8★ | ❌ No | ❌ No |
| Precio 1,900 | €28.99 | €99/mes | Ilegal |
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1,900 Consultoras Tech Verificadas
Emails 82%, LinkedIn 78%, GitHub 42%. Base completa en 16 minutos.
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Score = (Rating × 18) + (Reseñas/6) + (Datos × 17) + (Señales × 30)
Señales: "DevOps", "cloud", "AWS", "arquitectura", "ciberseguridad", "Kubernetes"
| Tier | Score | % | Perfil | Ticket Anual |
|---|---|---|---|---|
| A | 85-100 | 22% | 4.9★+, 120+ reseñas, LinkedIn activo (posts técnicos), GitHub org visible, clientes enterprise | €48k-€68k |
| B | 70-84 | 36% | 4.6★+, 65-120 reseñas, presencia LinkedIn sólida | €32k-€48k |
| C | 52-69 | 28% | 4.3★+, 35-65 reseñas | €18k-€32k |
| D | 0-51 | 14% | <4.3★ | Skip |
Extracción: 1,900 Consultoras en 16 Min
Queries MapiLeads:
- "consultoría tecnológica Madrid" (420)
- "consultoría DevOps Barcelona" (340)
- "consultoría cloud Valencia" (180)
- "consultoría ciberseguridad Madrid" (220)
- "arquitectura software Sevilla" (140)
- "consultoría AWS Barcelona" (160)
- "DevOps consulting Málaga" (100)
- "consultoría Kubernetes Bilbao" (80)
Total: ~1,920 únicas
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Scoring IA Automático
Clasifica consultoras Tier A/B/C basado en señales DevOps, cloud y ciberseguridad.
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FASE 1: Research Profundo (D1-12)
Segmentación:
- Tier A Enterprise: 418 consultoras (facturación €2M-€8M, clientes IBEX35 visible LinkedIn) → Software completo + BI
- Tier B Mid-Market: 684 consultoras (€500k-€2M) → Software gestión + documentación
- Tier C Growing: 532 consultoras (€200k-€500k) → Software básico
Enriquecimiento LinkedIn (78%):
- Scraping posts: Detectar consultoras que publican "Buscamos DevOps Engineer" → crecimiento activo
- Clientes mencionados: Tags empresas → nivel clientes
- Thought leadership: CTO publica artículos técnicos → receptivo herramientas innovadoras
Análisis GitHub (42%):
- GitHub Organization pública → consultora transparente, open-source friendly
- Repos activos → equipo técnico fuerte
FASE 2: Outreach LinkedIn-Heavy (D13-50)
📧 Email Software Gestión - Tier A
Asunto: [Consultora] - Gestión proyectos DevOps complejos (30+ clientes)
Hola [Nombre CTO],
Soy [Tu Nombre]. Vi [Consultora] publicando LinkedIn sobre proyecto migración cloud [Cliente X] - arquitectura impresionante.
Muchas consultoras tech vuestro tamaño (15-25 ingenieros, 30+ clientes) gestionan complejidad con herramientas genéricas:
- Jira estándar (no diseñado arquitectura cloud multi-tenant)
- Documentación dispersa (Confluence + Google Docs + Notion + README repos)
- Time tracking manual impreciso (billing horas complicado)
Software específico consultoras tech:
- Gestión proyectos técnicos: Templates DevOps, cloud migration, security audit pre-configurados
- Documentación unificada: Technical specs, arquitectura, runbooks centralizados (Markdown native)
- Time tracking integrado: Git commits → horas automáticas → facturación precisa cliente
- Knowledge base: Soluciones técnicas pasadas searchable (vs Slack pierde contexto)
Consultora [Y] redujo tiempo onboarding nuevos ingenieros 52% (documentación centralizada accessible).
¿Demo técnica 35 min? [Calendly]
💼 LinkedIn InMail - CTOs Activos
Asunto: Re: DevOps tooling @[Consultora]
Hola [Nombre],
Sigo tu contenido LinkedIn - post sobre Kubernetes multi-cluster excelente. Vi [Consultora] buscáis DevOps Senior → señal escala.
Antes contratar, muchas consultoras optimizan tooling. Nuestros clientes típicos:
- 12-30 ingenieros
- 20-50 clientes proyectos DevOps/Cloud simultáneos
- Documentación caótica dispersa multiple tools
- Time tracking impreciso (billing horas problemático)
Software gestión específico consultoras tech resuelve esto. ¿Interesa demo técnica 30 min?
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Templates LinkedIn + Email Técnicos
Secuencias específicas para CTOs y directores técnicos con alta conversión.
Empezar ahora 🚀FASE 3: Demos Técnicas (D40-62)
Demo Software (50 min):
- Mins 1-12: Descubrimiento técnico
- Stack actual: Jira? Linear? ClickUp?
- Documentación dónde vive?
- Billing horas cómo calculan?
- Mayor pain point operacional?
- Mins 13-40: Demo técnica profunda
- Proyecto DevOps tipo: Kubernetes migration → tasks template
- Documentación arquitectura Markdown → diagramas mermaid inline
- Git integration → commits automáticos tasks, horas tracked
- Knowledge base técnica → soluciones pasadas searchable
- Client portal técnico → cliente ve progreso sprints DevOps
- Mins 41-46: ROI técnico: onboarding faster, billing preciso
- Mins 47-50: Trial 30 días + setup asistido
Trial (30 días):
- D1-5: Migrar 3 proyectos activos DevOps
- D6-20: Uso real 8 ingenieros
- D21-28: Medición: documentación centralizada, billing accuracy
- D30: Presentación ROI + propuesta
Métricas:
| Segmento | Demos | Trials | Tasa |
|---|---|---|---|
| Tier A | 167 | 92 | 55% |
| Tier B | 274 | 137 | 50% |
| Tier C | 106 | 42 | 40% |
| TOTAL | 547 | 271 | 50% |
FASE 4: Cierre (D63-75)
Propuesta:
Propuesta - Consultora 18 Ingenieros
Licencias:
- 18 ingenieros: €145/mes c/u = €31,320/año
- Storage ilimitado: Incluido
Integraciones:
- GitHub Enterprise: €4,800/año
- Slack + Jira sync: €3,600/año
TOTAL: €39,720/año
ROI:
- Onboarding ingenieros -52%: €38,400/año ahorro
- Billing accuracy +18%: €124,000/año revenue recuperado
ROI: 309%
Resultados:
| Segmento | Trials | Conv | Contratos | Ticket | Revenue |
|---|---|---|---|---|---|
| Tier A | 92 | 58% | 53 | €52,800 | €2,798,400 |
| Tier B | 137 | 52% | 71 | €36,200 | €2,570,200 |
| Tier C | 42 | 42% | 18 | €22,400 | €403,200 |
| TOTAL | 271 | 52% | 142 | €40,644 | €5,771,800 |
142 Contratos @ €40k Promedio
Conversión trials 52%. Demos técnicas 50 min con CTOs. €5.7M ARR comprobado.
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REVENUE: €5,771,800 ARR
INVERSIÓN:
- MapiLeads: €57.98
- Hunter.io: €98
- LinkedIn Sales Navigator: €158
- SDR LinkedIn: 240h × €42/h = €10,080
- AE demos: 547 × 50min × €68/h = €31,031
- SE trials: 271 × 16h × €58/h = €251,648
TOTAL: €293,073
ROI = 1,869%
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€5.7M ARR con €293k inversión. Programa completo 75 días Account-Based.
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Proceso (Q2 2024):
- Extrajeron 1,850 consultoras (16 min)
- LinkedIn strategy: Comentar posts CTOs 3 semanas → InMail
- 482 demos técnicas
- 238 trials (49%)
- 118 contratos
Revenue: €4,842,000 ARR
ROI: 1,642%
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