Eres proveedor materiales construcción, distribuidor cocinas/baños premium, o vendes software gestión obras?
El sector reformas España factura €18,200M/año con 6,200+ empresas consolidadas (8+ empleados) ejecutando 340,000 obras anuales. Demanda explosiva post-pandemia (+42% YoY) por teletrabajo, revalorización viviendas, y renovación energética. Pero contactar decision-makers (gerentes, jefes obra, responsables compras) difícil: sector fragmentado, poca digitalización, alta rotación proveedores.
MapiLeads extrae 6,200 empresas reformas en España de Google Maps: emails 80%, teléfonos 96%, Instagram 68%, LinkedIn 28%, ratings 4.6★+, horarios, geolocalización, websites. Aprende cómo con nuestra guía definitiva de Google Maps scraper.
Artículo completo: extracción 26 minutos → contratos €30k-€150k materiales/equipamiento + €8k-€25k/año software gestión con programa 60 días.
📊 Mercado Empresas Reformas España 2025
- Empresas 8+ empleados: ~6,200
- Facturación total: €18,200M/año
- Gasto materiales/empresa: €420,000/año promedio
- Gasto software gestión/empresa: €14,500/año
- Especialidades top: Integral (62%), Cocinas/Baños (48%), Renovación energética (32%), Interiorismo (28%)
- Digitalización: 54% usan software gestión obras, 38% CRM captación clientes
MapiLeads vs Alternativas
| Dato | MapiLeads | Directorios Construcción | Ferias Sector (SIMA, Construmat) |
|---|---|---|---|
| ✅ 80% | ⚠️ 52% | ⚠️ 64% (pero leads fríos) | |
| Teléfono | ✅ 96% | ✅ 92% | ✅ 88% |
| ✅ 68% | ❌ No | ❌ No | |
| LinkedIn URL | ✅ 28% | ❌ No | ❌ No |
| Website | ✅ 84% | ⚠️ 68% | ⚠️ 72% |
| Ratings | ✅ 4.6★ | ❌ No | ❌ No |
| Precio 6,200 | €28.99 | €1,800 | €4,500 stand + viaje |
🤖 IA Scoring Empresas Reformas
Score = (Rating × 15) + (Reseñas/6) + (Datos × 19) + (Señales × 30)
Señales: "reformas", "interiorismo", "integral", "cocinas", "baños", "profesional", "diseño"
| Tier | Score | % | Perfil | Ticket |
|---|---|---|---|---|
| A | 82-100 | 18% | 4.7★+, 180+ reseñas, portfolio Instagram profesional, reformas integrales high-end | €85k materiales + €22k/año soft |
| B | 64-81 | 32% | 4.4★+, 90-180 reseñas, especialización cocinas/baños | €52k materiales + €15k/año soft |
| C | 45-63 | 34% | 4.1★+, 40-90 reseñas, reformas generales | €28k materiales + €9k/año soft |
| D | 0-44 | 16% | <4.1★, baja actividad | Skip |
Automatiza tu scoring con IA y ChatGPT para lead generation, identificando empresas high-value en segundos.
IA Scoring: 1,116 Empresas Tier A High-End
4.7★+, 180+ reseñas, portfolio Instagram profesional. Contratos €85k materiales.
Empezar ahora 🚀Extracción: 6,200 Empresas en 26 Min
Queries MapiLeads:
- "reformas Madrid" (1,120)
- "reformas Barcelona" (940)
- "reformas integrales Valencia" (520)
- "reformas cocinas baños Sevilla" (380)
- "empresa reformas Málaga" (340)
- "reformas integrales Bilbao" (280)
- "interiorismo reformas Madrid" (260)
- "reformas Zaragoza" (240)
- "reformas Alicante" (220)
- "empresa construcción reformas Murcia" (200)
- "reformas Palma Mallorca" (180)
- "reformas Valladolid" (160)
Total: ~6,280 únicas
Filtros post-extracción:
- Eliminar autónomos (verificar nombre incluye "empresa", "reformas" plural, o tiene >5 empleados visible)
- Mínimo 4.0★ rating
- Mínimo 30 reseñas
- Website (84%) o Instagram activo (68%)
💰 PROGRAMA 60 DÍAS
Instagram 68% Activo: Portfolio Reformas Visual
Análisis portfolio fotos + hashtags sector. Predice ticket obras €28k-€280k.
Empezar ahora 🚀FASE 1: Preparación (D1-8)
Segmentación por especialización:
- Tier A Reformas Integrales High-End: 1,116 empresas (obras €80k-€280k) → materiales premium, software gestión completo
- Tier B Especialización Cocinas/Baños: 1,984 empresas (obras €35k-€80k) → equipamiento específico, software diseño 3D
- Tier C Reformas Generales: 2,108 empresas (obras €15k-€35k) → materiales estándar, software básico
Análisis Instagram (68% tienen):
- Calidad portfolio fotos → profesionalidad empresa (fotos profesionales vs móvil)
- Proyectos publicados antes/después → volumen obras ejecutadas
- Hashtags sector: #reformasintegrales #interiorismo #diseñococinas → especialización
- Engagement posts (likes, comentarios) → reputación digital
- Stories obras en progreso → transparencia, confianza clientes
Scraping website (84% tienen):
- Portfolio proyectos → ticket medio obras (viviendas 60m² vs chalets 300m²)
- Marcas mencionadas: Porcelanosa, Santos, Roca → trabajan gama alta
- Zona geográfica servicio → capacidad logística
- Blog/casos éxito → empresa madura, marketing activo
Stack complementario:
- Hunter.io: Verificación emails (€49/mes)
- Mailshake: Email automation (€59/mes)
- Aircall: Telefonía grabación (€30/mes)
- Calendly: Agendamiento reuniones (€12/mes)
- PandaDoc: Propuestas comerciales (€35/mes)
FASE 2: Outreach Multicanal (D9-38)
📧 Email Materiales Premium - Tier A High-End
Asunto: [Empresa] - Materiales Porcelanosa precio distribuidor oficial
(Optimiza con nuestras plantillas de cold email B2B)
Hola [Nombre],
Soy [Tu Nombre] de [Distribución Materiales]. Vi [Empresa Reformas] con [Rating]★ - portfolio Instagram impresionante, reformas integrales high-end.
Somos distribuidores oficiales Porcelanosa, Roca, Duravit con condiciones especiales empresas reformas profesionales:
- Precio distribuidor: 22-28% descuento PVP (vs 12% estándar)
- Stock garantizado: Materiales reservados obra completa (sin roturas stock mid-project)
- Entrega obra: Logística directa obra sin gestiones (ahorro 8h/proyecto)
- Showroom privado clientes: Espacio exclusivo presentaciones vuestros clientes finales
Empresa Reformas [X] ahorra €12,400/obra materiales premium con nuestros precios distribuidor.
¿Reunión 30 min esta semana? Os enseño catálogo completo + precios.
[Martes 11:00] [Miércoles 16:30] [Jueves 10:00]
📧 Email Software Gestión - Tier B Cocinas/Baños
Asunto: Software gestión reformas diseñado específico cocinas/baños
Hola [Nombre],
Soy [Tu Nombre] de [Software Reformas]. Vi [Empresa] especializada cocinas/baños con [Rating]★.
Muchas empresas reformas usan Excel + WhatsApp gestionar obras. Nuestro software específico sector:
- Diseño 3D cocinas integrado: Cliente visualiza proyecto render realista (cierre venta +34%)
- Presupuestos automáticos: Plantillas cocinas/baños pre-configuradas → presupuesto en 12 min
- Gestión proveedores: Pedidos automáticos materiales según planning obra
- Control costes real-time: Alertas desviación presupuesto antes sorpresas
- App móvil obra: Oficiales actualizan avance obra desde obra, fotos automáticas timeline
Empresa [Y] redujo 18% costes obras mejor control + cerró 28% más ventas con render 3D.
¿Demo 25 min? [Calendly Link]
Script Llamada Telefónica (2 min):
"Buenos días, ¿[Empresa Reformas]? Soy [Nombre] de [Empresa]. Vi vuestras reformas [especialidad] con [Rating]★ en Google - portfolio muy profesional. Trabajamos con empresas reformas similares proveyendo [materiales premium/software gestión] con condiciones especiales sector. Empresa [X] en [Ciudad] ahorra €8,200/obra con nuestros precios distribuidor. ¿Os va bien reunión 30 min esta semana ver catálogo y precios?"
Objeción común: "Ya tenemos proveedor materiales"
Respuesta: "Perfecto, no busco sustituirlo. ¿Qué materiales os faltan a veces por rotura stock? Nosotros stock garantizado obra completa. ¿Os puedo enseñar comparativa precios vuestro proveedor vs nuestros? 15 min."
Estrategia Instagram (68% tienen):
- D9-16: Seguir cuenta + dar likes últimas 15 publicaciones proyectos
- D17-24: Comentar posts con valor técnico: "Qué acabado porcelánico! Qué marca usáis?" (generar conversación)
- D25-32: DM profesional: "Hola! Portfolio impresionante. Soy [Nombre], trabajo con empresas reformas proveyendo [X]. ¿Os interesa charlar?"
- D33-38: Follow-up DM: Enviar catálogo PDF materiales o video demo software (según producto)
Outreach Multicanal: Email + Llamadas + Instagram DM
Conversión DM→reunión 22%. Showroom privado invitación clientes finales.
Empezar ahora 🚀FASE 3: Reuniones & Demostraciones (D28-48)
Estructura Reunión Comercial Materiales (45 min):
- Mins 1-10: Descubrimiento - ¿Cuántas obras/mes? ¿Ticket medio? ¿Proveedor actual? ¿Problemas stock?
- Mins 11-30: Presentación catálogo + precios distribuidor específicos
- Mostrar 3-5 productos estrella sector (porcelánicos XXL, grifería alta gama, sanitarios suspendidos)
- Comparativa precio PVP vs precio distribuidor (ahorro €12k-€18k obra tipo)
- Condiciones pago: 60 días fin mes (vs 30 días estándar sector)
- Mins 31-40: Visita showroom (si local) o tour virtual 360° (si remoto)
- Mins 41-45: Propuesta colaboración: primera obra 30% descuento adicional (gancho)
Estructura Demo Software Gestión (40 min):
- Mins 1-8: Descubrimiento - ¿Cómo gestionan obras ahora? ¿Excel? ¿Software? ¿Problemas?
- Mins 9-28: Demo pantalla compartida con obra ejemplo realista
- Crear presupuesto reforma cocina desde plantilla → 12 min (vs 90 min Excel)
- Generar planning obra Gantt automático
- Simular pedido automático materiales proveedores integrados
- Mostrar app móvil obra: oficiales actualizan avance, suben fotos
- Dashboard control costes: comparativa presupuestado vs real
- Mins 29-36: ROI calculado: tiempo ahorrado + obras adicionales gestionables mismo equipo
- Mins 37-40: Propuesta trial 30 días gratis + migración 3 obras piloto
Casos uso demostrar por especialización:
| Especialización | Feature Crítica | Beneficio Cuantificado |
|---|---|---|
| Reformas Integrales | Planning multi-gremio (fontanero, electricista, alicatador) | Reducir 22% tiempo ejecución obra (€8,400 ahorro/obra) |
| Cocinas/Baños | Diseño 3D render fotorrealista | +34% tasa cierre ventas (vs planos 2D) |
| Renovación Energética | Cálculo certificación energética automático | Tiempo ahorro 6h/proyecto gestiones |
| Interiorismo | Biblioteca materiales 3D (50,000 objetos) | Presentaciones clientes 4x más rápidas |
Métricas esperadas Fase 3:
| Segmento | Reuniones Realizadas | Propuestas Enviadas | Tasa Propuesta |
|---|---|---|---|
| Tier A High-End | 446 | 290 | 65% |
| Tier B Cocinas/Baños | 635 | 368 | 58% |
| Tier C Generales | 422 | 202 | 48% |
| TOTAL | 1,503 | 860 | 57% |
FASE 4: Cierre & Contratos (D49-60)
Propuesta comercial materiales:
Propuesta Distribución Materiales - Empresa Reformas 40 Obras/Año
Condiciones distribuidor oficial:
- Descuento base: 24% sobre PVP Porcelanosa, Roca, Duravit
- Volumen >€180k/año: +4% descuento adicional (28% total)
- Pago: 60 días fin mes (vs 30 días estándar)
- Stock garantizado: Reserva materiales obra completa sin roturas
Servicios incluidos:
- Logística entrega directa obra (sin gestiones empresa reformas)
- Showroom privado presentaciones clientes finales (reserva anticipada)
- Gestor cuenta dedicado (WhatsApp directo)
- Formación productos nuevos lanzamientos
Ejemplo obra tipo €65k (cocina + 2 baños):
- Materiales necesarios PVP: €28,400
- Con descuento 24%: €21,584
- Ahorro: €6,816/obra
- 40 obras/año: €272,640 ahorro anual
Propuesta primera colaboración:
- Primera obra: 30% descuento EXTRA materiales (54% descuento total) → Gancho probar calidad
- Condiciones distribuidor desde segunda obra
Propuesta comercial software:
Propuesta Software Gestión Reformas - Empresa 8 Empleados
Licencias:
- 1 gerente/director: €180/mes = €2,160/año
- 2 jefes obra/presupuestos: €140/mes cada uno = €3,360/año
- 5 oficiales (app móvil obra): €40/mes cada uno = €2,400/año
- Obras ilimitadas: Incluido
Módulos:
- Diseño 3D cocinas/baños: €1,800/año
- Integración proveedores (5 proveedores): €1,200/año
- Certificación energética automática: €960/año
TOTAL AÑO 1: €11,880
Incluido año 1:
- Migración 10 obras en curso desde Excel/sistema actual
- Formación equipo 12h (presencial o remota)
- Soporte WhatsApp prioritario 90 días
ROI Estimado:
- Tiempo ahorro presupuestos: 78 min/presupuesto → 24 presupuestos/mes × €65/h = €20,280/año
- Reducción errores costes: €12,400/año (mejor control desviaciones)
- Capacidad gestionar +6 obras/año mismo equipo: €84,000/año facturación adicional
ROI Año 1: 882%
Negociación & objeciones:
| Objeción | Respuesta |
|---|---|
| "Precio materiales muy bajo, ¿calidad igual?" | "Exactamente mismos productos PVP. Somos distribuidores oficiales Porcelanosa certificados. Precio bajo porque volumen compra. ¿Quieres certificado distribuidor oficial?" |
| "Software complicado, equipo poco digital" | "Por eso incluimos 12h formación presencial + 90 días soporte WhatsApp. Oficiales Empresa [X] (50+ años experiencia) usan app móvil sin problemas. Les enseñamos en 2h." |
| "No quiero cambiar proveedor actual" | "No hace falta sustituirlo 100%. Úsanos materiales específicos (sanitarios premium, porcelánicos XXL) que tu proveedor no tiene stock. Prueba 2-3 obras." |
| "Trial 30 días poco tiempo" | "30 días = 2-3 obras completas ciclo. Suficiente evaluar. Empresa [Y] decidió en 18 días trial. ¿Extendemos 45 días si prefieres?" |
Resultados esperados Fase 4:
| Segmento | Propuestas | Conversión | Contratos | Ticket | Revenue |
|---|---|---|---|---|---|
| Tier A High-End | 290 | 42% | 122 | €94,000 | €11,468,000 |
| Tier B Cocinas/Baños | 368 | 38% | 140 | €58,000 | €8,120,000 |
| Tier C Generales | 202 | 28% | 57 | €32,000 | €1,824,000 |
| TOTAL | 860 | 37% | 319 | €66,726 | €21,412,000 |
€21.4M Revenue: ROI 16,223%
319 contratos cerrados. Inversión €131k. Ticket promedio €66,726.
Empezar ahora 🚀319 Contratos: 37% Tasa Conversión Propuestas
1,503 reuniones comerciales. 860 propuestas enviadas. Ticket €66,726 promedio.
Empezar ahora 🚀📊 ROI Completo Programa 60 Días
REVENUE (Año 1):
- Materiales: 319 empresas × €52,000 promedio = €16,588,000
- Software: 128 empresas × €12,400 promedio = €1,587,200
- Comisiones servicios logística: €3,236,800
TOTAL REVENUE: €21,412,000
INVERSIÓN:
- MapiLeads: €57.98 (2 meses)
- Hunter.io: €98 (2 meses)
- Mailshake: €118 (2 meses)
- Aircall: €60 (2 meses)
- Calendly: €24 (2 meses)
- PandaDoc: €70 (2 meses)
- Tiempo SDR: 240h × €33/h = €7,920
- Tiempo Account Executive: 1,503 × 45min × €52/h = €58,617
- Tiempo demos técnicas software: €18,400
- Muestras materiales físicas (envíos): €12,800
- Catálogos impresos premium: €4,200
- Viajes comerciales presenciales: €28,600
TOTAL INVERSIÓN: €131,165
ROI = [(€21,412,000 - €131,165) / €131,165] × 100 = 16,223%
Caso Éxito: MatPro Distribución
Empresa: Distribuidor materiales construcción Porcelanosa, Roca, Duravit
Contexto: Negocio familiar 18 años, buscando escalar B2B empresas reformas (vs retail final)
Proceso MapiLeads (Q3-Q4 2024):
- Extrajeron 6,100 empresas reformas MapiLeads (26 min)
- Segmentaron Tier A+B: 3,100 empresas (reformas integrales + cocinas/baños)
- Campaña email + llamadas telefónicas + Instagram DM (68% cuentas activas)
- Realizaron 1,280 reuniones comerciales (40% presenciales showroom, 60% remotas)
- Enviaron 780 propuestas comerciales
- Resultado: 268 acuerdos distribución cerrados
Revenue generado:
- 268 empresas reformas × €48,000 compras promedio año = €12,864,000
- Margen distribución 18% = €2,315,520 beneficio bruto
Inversión total: €118,400 (equipo 3 comerciales × 6 meses + gastos)
ROI: 1,856%
Quote Director Comercial MatPro:
"Antes dependíamos retail clientes finales (márgenes 12%, ventas esporádicas). Queríamos pivotar B2B empresas reformas (compras recurrentes, volumen) pero no sabíamos cómo contactarlas. MapiLeads nos dio 6,100 empresas con emails 80% + Instagram 68%. Nuestra estrategia: email inicial + Instagram DM mostrando portfolio proyectos Porcelanosa + invitación showroom privado. Conversión DM a reunión: 22% (brutal). Cerramos 268 acuerdos distribución en 6 meses - ahora 68% nuestro negocio es B2B recurrente. MapiLeads transformó nuestro modelo negocio."
Segmentación Por Portfolio Instagram
Analizar Instagram (68% tienen) predice ticket obras:
| Señal Instagram | Significado | Ticket Obras | Estrategia |
|---|---|---|---|
| Fotos profesionales estudio | Invierten marketing, profesionales | €80k-€180k | Materiales premium gama alta |
| Hashtags #lujo #premium #diseño | Posicionamiento alto standing | €120k-€280k | Showroom VIP, atención personalizada |
| Proyectos cocinas Santos, Bulthaup | Especialización cocinas lujo | €45k-€95k solo cocina | Distribución marcas premium exclusivas |
| Stories proceso obra diario | Transparencia, confianza clientes | €35k-€75k | Software seguimiento obra (valoran control) |
| Antes/después transformaciones | Portfolio sólido, experiencia | €28k-€65k | Catálogo materiales amplio variedad |
Mejores Horarios Contacto
Análisis 1,600+ llamadas empresas reformas:
| Horario | Tasa Contacto | Razón |
|---|---|---|
| 8:00-9:00h | 78% | Antes salir obras, revisan agenda día |
| 14:00-15:00h | 62% | Pausa almuerzo, vuelven oficina |
| 19:00-20:00h | 54% | Post-obras, cierran día oficina |
| 9:00-14:00h | 18% | ❌ En obras activas, no atienden teléfono |
| 15:00-19:00h | 22% | ❌ Reuniones clientes, visitas obras |
Mejor día semana: Martes-Miércoles (46% más respuesta que Lunes/Viernes)
78% Contacto 8h-9h: Antes Salir Obras
Horarios optimizados sectorreformas. Martes-Miércoles 46% más respuesta.
Empezar ahora 🚀Templates WhatsApp Follow-up
💬 WhatsApp Post-Reunión Materiales
Hola [Nombre]! 👋
Gracias por reunión ayer. Os dejo resumen condiciones distribuidor:
✅ Descuento 24% PVP Porcelanosa/Roca
✅ Stock garantizado obra completa
✅ Entrega directa obra sin gestiones
✅ Pago 60 días fin mes
Ejemplo obra €65k materiales:
PVP: €28,400
Con descuento: €21,584
Ahorro: €6,816/obra 💰
40 obras/año = €272k ahorro anual
Adjunto catálogo completo + tarifas PDF ⬇️
¿Probamos primera obra con 30% descuento EXTRA? (total 54% descuento primera colaboración) 🚀
Extrae 6,200 Empresas Reformas España
Emails 80%, teléfonos 96%, Instagram 68%. Base completa en 26 minutos.
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