¿MapiLeads o Apollo.io para generar leads B2B? Esta comparativa analiza precio, cobertura, calidad datos, integraciones y casos de uso para ayudarte decidir. Para una comprensión completa del scraping de Google Maps, consulta nuestra guía definitiva de scraper 2025.
🎯 Resumen Comparativa Rápido
| Criterio | MapiLeads | Apollo.io |
|---|---|---|
| Precio | ✅ $9-$29/mes | ⚠️ $49-$149/mes |
| Cobertura | ⚠️ Negocios locales (Google Maps) | ✅ 275M contactos globales |
| Calidad emails España | ✅ 88% verificados | ⚠️ 62% verificados |
| Facilidad uso | ✅ Chrome extension simple | ⚠️ Curva aprendizaje alta |
| Mejor para | ✅ Leads locales España/UE | ✅ Leads globales USA/UK |
1. Qué Es Cada Herramienta
📍 MapiLeads
Especialización: Extracción leads negocios locales Google Maps
- Fuente datos: Google Maps (negocios físicos locales)
- Cobertura: Global (enfoque España/UE/LATAM)
- Método: Chrome extension scraping tiempo real
- Mejor para: Proveedores B2B locales (software, servicios, distribuidores)
🚀 Apollo.io
Especialización: Sales intelligence + outreach automation
- Fuente datos: LinkedIn + databases propias + web scraping
- Cobertura: 275M contactos (60% USA, 25% UE, 15% resto)
- Método: Plataforma SaaS todo-en-uno (prospección + outreach + CRM)
- Mejor para: Sales teams enterprise targeting global
2. Comparativa Precio
| Plan | MapiLeads | Apollo.io |
|---|---|---|
| Free | ✅ 50 leads/mes gratis | ✅ 10,000 email credits/año (limitado) |
| Básico | $9/mes (500 leads/mes) | $49/mes (Basic - 50k email credits/año) |
| Pro | $19/mes (2,000 leads/mes) | $79/mes (Professional - 500k email credits/año) |
| Enterprise | $29/mes (ilimitado) | $149/mes (Organization - 1M email credits/año) |
| Coste/lead | $0.005 - $0.02 | $0.05 - $0.15 |
💰 Veredicto Precio: ✅ MapiLeads gana - 5-10x más barato que Apollo.io
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Empezar gratis 🚀3. Comparativa Cobertura Geográfica
🌍 Cobertura Global
| Región | MapiLeads | Apollo.io |
|---|---|---|
| España | ✅ 850k+ negocios | ⚠️ 280k contactos (33% cobertura) |
| Francia | ✅ 1.2M+ negocios | ✅ 920k contactos |
| Alemania | ✅ 1.8M+ negocios | ✅ 1.4M contactos |
| USA | ✅ 8M+ negocios | ✅ 165M contactos (mejor cobertura) |
| UK | ✅ 2.4M+ negocios | ✅ 18M contactos |
| LATAM | ✅ 12M+ negocios | ⚠️ 8M contactos (cobertura irregular) |
🌍 Veredicto Cobertura:
- MapiLeads: ✅ Mejor negocios locales España/UE/LATAM
- Apollo.io: ✅ Mejor contactos enterprise USA/UK
4. Comparativa Calidad Datos
📧 Tasa Verificación Emails (Test 1,000 leads)
| Nicho | MapiLeads | Apollo.io |
|---|---|---|
| Restaurantes España | ✅ 78% válidos | ⚠️ 42% válidos |
| Asesorías fiscales España | ✅ 88% válidos | ⚠️ 68% válidos |
| SaaS startups USA | ⚠️ 58% válidos | ✅ 82% válidos |
| Tech companies UK | ⚠️ 62% válidos | ✅ 78% válidos |
📊 Veredicto Calidad:
- MapiLeads: ✅ Mejor calidad negocios locales España/UE
- Apollo.io: ✅ Mejor calidad contactos enterprise globales
📧
88% Emails Verificados en España
MapiLeads supera a Apollo en calidad de datos locales. Menos bounces, más conversiones.
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| Dato | MapiLeads | Apollo.io |
|---|---|---|
| Email empresa | ✅ 88% | ✅ 75% |
| Email personal contacto | ❌ No | ✅ 62% |
| Teléfono empresa | ✅ 98% | ✅ 65% |
| LinkedIn empresa | ✅ 64% | ✅ 85% |
| LinkedIn personal | ❌ No | ✅ 78% |
| Cargo/Puesto | ❌ No | ✅ 82% |
| Tamaño empresa | ⚠️ Google Reviews (proxy) | ✅ Empleados LinkedIn |
| Tecnologías usadas | ❌ No | ✅ Sí (technographics) |
5. Comparativa Funcionalidades
| Funcionalidad | MapiLeads | Apollo.io |
|---|---|---|
| Extracción leads | ✅ Chrome extension | ✅ Search filters avanzados |
| Email finder | ✅ Extrae email Google Maps | ✅ Email pattern matching |
| Email verification | ⚠️ Manual (integración externa) | ✅ Incluido |
| CRM integrado | ❌ No (exporta CSV) | ✅ Sí (CRM nativo) |
| Email sequences | ❌ No | ✅ Sí (automation) |
| LinkedIn automation | ❌ No | ⚠️ Limitado (InMail) |
| Integraciones | ⚠️ Zapier/Make.com | ✅ HubSpot, Salesforce, Pipedrive |
| API | ⚠️ Limitada | ✅ API completa |
6. Comparativa Facilidad Uso
⚡ MapiLeads - Simplicidad
Flujo trabajo:
- Instalar Chrome extension (1 clic)
- Buscar Google Maps (ej: "restaurantes Madrid")
- Clic botón "Extract Leads" extension
- Descargar CSV emails/teléfonos
Tiempo setup: 5 minutos
Curva aprendizaje: ✅ Muy baja (cualquier usuario)
🚀 Apollo.io - Complejidad
Flujo trabajo:
- Registrar cuenta Apollo.io
- Configurar filtros búsqueda (industria, tamaño empresa, cargo, tecnología)
- Crear lista prospección
- Configurar secuencias email automation
- Integrar CRM (HubSpot/Salesforce)
Tiempo setup: 2-4 horas
Curva aprendizaje: ⚠️ Media-alta (requiere formación)
🎯 Veredicto Facilidad: ✅ MapiLeads gana - Setup 5 min vs 2-4h Apollo
7. Casos de Uso: ¿Cuál Elegir?
✅ Usa MapiLeads Si:
- Vendes B2B local: Proveedores software restaurantes, farmacias, clínicas España
- Presupuesto limitado: Startup, freelancer, pequeña empresa
- Necesitas emails verificados locales: Calidad > cantidad
- Simplicidad: No quieres curva aprendizaje herramienta compleja
- Compliance RGPD: Datos públicos Google Maps menos riesgo legal
Ejemplo caso uso:
"Vendo software TPV restaurantes España. Extraigo 5,000 restaurantes Google Maps Madrid/Barcelona → emails 78% válidos → campañas cold email usando plantillas B2B probadas → 42 demos mes → 8 clientes nuevos. Coste total: $19/mes MapiLeads."
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Replicar estrategia 🔥✅ Usa Apollo.io Si:
- Vendes B2B global: SaaS targeting USA/UK, productos enterprise
- Necesitas datos granulares: Cargo específico (VP Sales), tecnologías (usa Salesforce)
- Automation completa: Quieres prospección + outreach + CRM todo-en-uno
- Team ventas grande: Múltiples usuarios colaborando misma plataforma
- Integraciones enterprise: Salesforce, HubSpot, Outreach.io
Ejemplo caso uso:
"Vendo SaaS B2B USA. Filtro Apollo: VP Sales, empresas 50-200 empleados, usan HubSpot → 12,000 contactos → secuencias email automation → 240 demos mes → 18 clientes nuevos. Coste total: $149/mes Apollo."
8. Stack Ideal: MapiLeads + Apollo Complementarios
Estrategia híbrida mejor ambos mundos:
🎯 Workflow Híbrido
- MapiLeads: Extrae negocios locales España (restaurantes, clínicas, asesorías)
- Apollo.io: Enriquece datos (LinkedIn contactos decisores, cargo, tecnologías)
- CRM (HubSpot): Centraliza leads ambas fuentes
- Instantly.ai: Cold email automation + scoring IA de leads
Resultado: Máxima cobertura local + datos enriquecidos globales
Coste mensual: $19 MapiLeads + $79 Apollo + $37 Instantly = $135/mes
⚡
Stack Completo $135/Mes
MapiLeads + Apollo + Instantly. Lo mejor de ambos mundos para máxima cobertura.
Comenzar con MapiLeads 🔧9. Comparativa Integraciones
| Integración | MapiLeads | Apollo.io |
|---|---|---|
| HubSpot | ⚠️ Vía Zapier | ✅ Nativa |
| Salesforce | ⚠️ Vía Zapier | ✅ Nativa |
| Pipedrive | ⚠️ Vía Zapier | ✅ Nativa |
| Google Sheets | ✅ CSV directo | ✅ Exportación |
| Mailchimp | ⚠️ CSV import | ⚠️ API |
| Instantly.ai | ⚠️ CSV import | ⚠️ Zapier |
| Slack | ❌ No | ✅ Notificaciones |
10. Veredicto Final: ¿Cuál Elegir?
🏆 Ganador Según Caso Uso
MapiLeads Gana Si:
- ✅ Target: Negocios locales España/UE/LATAM
- ✅ Presupuesto: < $50/mes
- ✅ Prioridad: Simplicidad + rapidez
- ✅ Caso: Proveedor B2B local (software, servicios, distribución)
Apollo.io Gana Si:
- ✅ Target: Empresas globales USA/UK + decisores específicos
- ✅ Presupuesto: $100-$500/mes
- ✅ Prioridad: Automation completa + datos granulares
- ✅ Caso: SaaS B2B, sales team enterprise
| Criterio | Ganador |
|---|---|
| Precio | 🏆 MapiLeads |
| Cobertura local España | 🏆 MapiLeads |
| Cobertura global USA/UK | 🏆 Apollo.io |
| Calidad emails locales | 🏆 MapiLeads |
| Datos granulares (cargo, tech) | 🏆 Apollo.io |
| Facilidad uso | 🏆 MapiLeads |
| Automation outreach | 🏆 Apollo.io |
| Integraciones CRM | 🏆 Apollo.io |
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